總序

編者序



第一章 潘傳順場館運營工作坊：以人為本，心系社區

編者語

主講介紹

藝家之言

第一節 藝術場館運營：以新加坡濱海藝術中心為例

一、場館定位：人人可及的藝術場所

二、節目策劃三大重點

三、人才管理經驗

第二節 品牌多元輻射，優化管理服務：濱海藝術中心運營經驗

一、靈活運用空間，展現精彩活力

二、創建文化平臺，促進行業成長

三、透明化管理，無特權運作

四、產品分級制介入，實現服務定制化

藝論紛紛：關於藝術場館運營與藝術推廣之討論

一、劇院應成為公共藝術空間

二、重新定位，以服務社區為目標

三、活化場地，加強聯動

四、強調場館因素平衡

五、社會關懷與藝術教育

結語：深化運營，打造公共藝術文化傳播平臺



第二章 朱宗慶藝術教育工作坊：讓藝術成為改變世界的力量

編者語

主講介紹

藝家之言

第一節 藝術教育：一種心靈的美感教育

第二節 全球化背景下的藝術教育：傳統與世界的聯結

第三節 藝術教育在朱宗慶打擊樂團：一種全面性志業

藝論紛紛：藝術教育的實踐與推廣

一、把握藝術教育的多元化趨向

二、藝術教育與考核模式

三、將藝術教育融入通識教育結語：讓藝術成為改變世界的力量



第三章 鄭新文藝術機構戰略管理工作坊：戰略思維——管理者

的核心能力

編者語

主講介紹

藝家之言

第一節 戰略管理思想解析

一、戰略管理理論研究概況

二、戰略管理的作用

第二節 實施戰略管理的五步流程

一、戰略思考：指定宗旨，明確使命目標

二、戰略分析：理論及框架運用

三、戰略制定：戰略管理的目標指定

四、戰略執行和監管

五、策略反思

藝論紛紛：藝術機構戰略管理的多元化應用

一、廣州市青少年宮：藝術教育機構的績效考評（KPI）

二、安徽大劇院：發展目標及運營宗旨分享

三、南方歌舞團：文藝樂團的辦團宗旨與發展願景

四、交響樂團的績效考核標準(KPI)

結語：戰略思維——管理者的核心能力



第四章 亨利•福格爾藝術籌資工作坊：建立關係，把握方向

編者語

主講介紹

與談人介紹

藝家之言

第一節 美國藝術捐贈概況

第二節 藝術籌資的兩條黃金戒律

一、正確看待以募捐為主的藝術籌資方式

二、放寬眼界，籌資與客戶拓展並行

第三節 具有針對性的籌資方式：以芝加哥交響樂團為例

一、個人捐助：以提高客戶體驗為前提

二、企業捐贈：根據需求靈活制訂方案

第四節 中國藝術籌資稅收政策與私人捐助概況

一、我國稅收政策中的相關條款

二、本土文化類基金會發展概況

藝論紛紛： 拓寬中國藝術籌資管道的策略

一、眾籌

二、新型籌資方式

三、小眾藝術項目的籌資方式

四、在藝術氛圍不濃厚的大環境下吸納贊助

結語：建立關係，把握方向



第五章 崔德煒財務管理工作坊：為機構管理未來

編者語

主講介紹

藝家之言

第一節 財務管理的意義和重要性

第二節 協作互補：財務管理與其他管理系統的關係

第三節 財務管理的流程

第四節 財務管理的關鍵：有效利用資金

一、資本是財務管理的物件

二、藝術機構的資金來源

第五節 正確解讀財務報表，密切關注資金流向

第六節 完善資金管理系統，提高財務管理水準

一、重視原始材料，妥善記錄備用金使用明細

二、合理分配現金，提高資本營運能力

三、創新財務管理方式，實現應收賬款效益最大化

第七節 預算：財務管理的重要工具

藝論紛紛：開源節流，有的放矢的財務策略

一、維持良序運營，申請政府資金支持

二、合理制定市場預算，提高市場敏感度

三、活用資產，拓寬收益管道

結語：為機構管理未來



第六章 梁麗珍觀眾拓展工作坊：用藝術積累人心

編者語

主講介紹

藝家之言

第一節 觀眾拓展的概念

第二節 觀眾拓展國內外研究現狀

第三節 觀眾拓展的受眾分析

第四節 觀眾拓展策略

一、藝術行銷

二、節目規劃

三、藝術教育

四、觀眾維繫

五、跨界拓展

六、科技手段

藝論紛紛

觀眾拓展方案設想

一、2016年上海夏季音樂節MISA：跨界音樂節的觀眾拓展方案

二、烏鎮戲劇節：「藝術節+」的觀眾拓展方式

三、廣東現代舞周：小眾藝術的觀眾拓展

四、廣東粵劇院：傳統藝術的觀眾拓展

五、廣州話劇藝術中心：較貼近民眾生活的藝術類型的觀眾拓展

五、結語：用藝術積累人心



第七章 謝嘉哲舞臺管理工作坊：打造舞臺管理的溝通之橋

編者語

主講介紹

藝家之言

第一節 舞臺管理：群體藝術的連接體系

一、舞臺演出範疇界定

二、舞臺管理的必要性

第二節 以「一體化」為目標進行舞臺管理

第三節 明確服務意識，奠定管理基礎

第四節 溝通是舞臺管理的關鍵所在

一、舞臺監督應具備優秀的溝通能力

二、建立標準化技術資料包，完善溝通管道建設

藝論紛紛：舞臺管理實踐：掌握技巧，提高溝通效率

一、以信任為基礎，提升溝通能力

二、保證資訊準確性，完善溝通路徑

結語： 打造舞臺管理的溝通之橋



第八章 鄺華歡製作人工作坊：以人為本，資源至上

編者語

主講介紹

藝家之言

第一節 製作人的角色與職責：「第一個」與「最後一個」

第二節 製作人的思維與視野：立足本土，放眼國際

第三節 製作人的資源與網路：以人為本，搭建藝術資源網路

第四節 他山之石：製作人體系

藝論紛紛：製作人模式的實踐探索

一、建立有效的製作團隊

二、積極開拓籌資管道

三、多元的觀眾拓展能力

結語：以人為本，資源至上



第九章 皮特•戴森法律事務工作坊：以法律為創意護航

編者語

主講介紹

藝家之言

第一節 西方版權法的起源與發展

第二節 版權侵犯與保護

一、版權侵犯的常見情況

二、合法使用他人作品的兩種途徑

三、公開播放授權獲取方式

四、委約創作作品的版權歸屬問題

五、藝術作品的版權歸屬問題，以音樂作品為例

藝論紛紛：完善網路服務商責任制度路徑

一、明確網路服務商的網路資訊審查義務

二、應用線上偵察技術，加強網路著作權保護

結語：以法律為創意護航



第十章 夏學理藝術行銷工作坊：跳脫框架，創意行銷

編者語

主講介紹

藝家之言

第一節 表演藝術產業概況

第二節 推動表演藝術產業發展的重要手段：藝術行銷

一、藝術行銷三部曲：資訊碰撞、資訊接收、資訊決定

二、藝術行銷六元素

三、藝術行銷的6P 理論

四、藝術行銷的獨特性

五、藝術行銷的執行手段：創意行銷

六、藝術行銷的秘訣：Standing Out 跳脫框架

七、藝術行銷的思維：典範轉移

八、藝術行銷的發展趨勢

第三節 藝術行銷：創造「眼中之光」

藝論紛紛：充分發揮無形資產在藝術行銷中的作用

結語：跳脫框架，創意行銷

序



賀詞－－由簡入繁一線牽



　　承蒙鄭新文教授邀課，個人始能於2014年8月23日在香港教育大學藝術管理與文化企業人員文學碩士班（EMA/AME）與廣州大劇院梁麗珍副總經理結緣，從而促進了「創藝館」的興辦，並於2014年12月12日，有幸成為「創藝館」第一個工作坊 -「夏學理藝術行銷工作坊」的講者。



　　在「創藝館」入選中國大陸「國家藝術基金2015年度藝術人才培養資助專案」，得到了國家藝術基金的認可與支持後，個人又榮幸成為「創藝館」、「十大主?」工作坊的講者之一。



　　做為「創藝館」的催化者與講者，個人首先由衷讚佩梁麗珍副總「學而思、思而信、信而行」的專業精神。再者，梁副總的「與同業群體資源共享」理念，也是「創藝館」暨《格物致知：實論藝術管理》之所以問世的根本原因。



　　在梁副總暨團隊歷經一整年的不懈籌備與辛勤綜整後，全書35萬字、首刷2,000冊的《格物致知：實論藝術管理》於2018年1月正式出版。1月2日，個人基於《格物致知：實論藝術管理》係集眾名家智慧、經驗，且「創藝館”實可持續擴大品牌影響力，乃為梁副總與臺灣致力以學術著作、大學用書為出版重點的五南圖書出版公司牽線。今喜見兩方與所有講者在開放性的合作下，順利完成《格物致知：實論藝術管理》在臺灣的出版發行。



　　《格物致知：實論藝術管理》在中國大陸出版後，「創藝館」曾以專書為行業平臺，分別舉辦了「創藝館2018」-「引導與自省：藝術管理人的修習談」暨新書分享會，以及「創藝館2018」-「Stand Out and Shift：跳脫框架，釋放創意」，深化了「創藝館」作為行業學習、交流、諮詢平臺的地位與影響力。期待《格物致知：實論藝術管理》在臺灣的出版，將可使「創藝館」展翅跨海來台，促進兩岸行業更綿密的鏈結。