前言



第一章Skills∼鬼技術∼

01愈是拒絕愈容易成交，第一步就是主動的拒絕

02以「販賣手法」做銷售

03使用所有的銷售程序來達成「簽約」的目的

04運用「連鎖介紹」，傳達無止境的大義

05從提出「沉重的請求」開始突破

06實踐「取得介紹的7個步驟」，拓展人際關係

07運用唱「抒情歌曲」般優雅的交談取得約會

08想取得約會最好提出「兩個目的」

09依照自己「隨意的心情」約定會面的時間

10直到會面為止，不斷的重複「雙重限制」

11出現反對意見時用「從容的笑臉」來接納。

12運用「那正好」處理所有的拒絕

13運用有衝擊力的「自我開示」開創前途

14藉由不斷的讚揚引發出「不安、不滿」

15創造出理想與現實之間的「落差」

16別喋喋不休的說話用「訪談」來佻弄自尊心

17沒辦法回答的時候就當成「習題」帶回去

18結尾的時候置入下次的「預告」

19積極的探訪「家庭資料」

20成為「解決問題的使者」提出商品方案

21簡報就要成為「大娛樂家」

22果敢的自曝「缺點」

23相信「沒有不買的道理」再煽動一下

24「最高潮」時悄悄地靈魂出竅

25簽約後2週以內進行「Review」

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第二章Actions∼鬼戰術∼

26用理念將所有人「洗腦」

27將願景作為口號成為「口頭禪」

28銷售之前先完全的說服「自己本身」

29不單只賣商品，還要販售「人生」

30將「負責人的附加價值」作為選項進行銷售

31以SNS為信號提高預估「流動率」

32製作「失敗名單」每半年前去拜訪

33成為超越期待的「勤勉男（女）」

34積極的撒嬌形成「相互扶持」的關係

35別融入「氣氛」

36別使用過度禮貌的「敬語」

37別「裝模作樣」要暴露弱點

38任性的認定「只需再進一步」

39「賣給你」就好，不需要卑屈點頭哈腰的諂媚

40盡全力扮演好「搶手的業務員」的角色

41做不到的事情直接說「做不到」

42被客戶喜歡之前繼續「喜歡」下去

43偶爾撇開數據去收集「感謝的心聲」

44先給客戶「讓他贏」

45先「想像」銷售程序的下兩個步驟

46揭開「感動劇場」的序幕

47將販售範圍擴大到客戶的「鄰居」

48理直氣壯的「偷懶」

49「適度的計畫」就夠了總之先執行再說

50「娛樂性」演出做好搞笑營業

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第三章Habits∼鬼習慣∼

51坦率地模仿成為「模仿犯」

52演講稿就是「鬼複製」

53用手機拍下再生工廠的「影像」

54養成積極「向上跑」的習慣

55在空無一人的孤獨處開「一人戰略會議」

56淪落到無計可施時找個「能量景點」充電

57偶爾停止業務到「電影院」去學習愛

58與鏡中的自己「相互肯定」

59睡覺前「冥想」自己明天也會脫胎換骨

60自我改變成「早起的體質」

61別跟沒意義的「續攤」

62戒除依賴「酒精」的推銷方式

63不停息的追逐目標鍛鍊「內心的免疫力」

64體會到「理想的節食」是宿命

65改造自家的「廁所」成為業務室

66「矯正」缺陷把痛苦轉化為希望

67美化指尖剪成「短指甲」

68明白自己是有「味道」的業務員

69公事包不要放到「髒污的地板」上

70給10年後的自己寄送「生活費」

71緣分開花結果前不停的播下「未來的種子」

72將日程表的每個角落「密密麻麻」的填滿

73「內部業務」也要盡力

74別說出對家人的「不滿」

75不回顧過去不擔憂未來活在「當下」

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第四章Spirits∼鬼精神∼

76無時無刻讓「那件事」充斥在腦海中

77誠實的面對閃閃發亮的「慾望」

78撕毀「放棄的方案」

79懷著獲得結果的「勇氣」分出黑白

80以「平常心」操作判讀風向的業務遊戲

81捨棄安定與執著，追求「美學」

82立下不後退的決心準備「背水一戰」

83更深一層的發掘「現在站著的這個地方」

84從今以後與「相互慰藉的同伴」斷絕關係

85將「我會努力」列為禁語

86脫離「假性正面思考」

87想起逐漸淡忘時才會出現的「樂觀」

88遭受報應之前該明白的「傲慢」

89不審判愚鈍的對手跟「架空的自我」做比對

90控制自己的「情緒」

91停止「訴苦」自立自強

92從地獄的「被害者病房」中脫逃

93不要只當旁觀者，成為唯一的「當事人」

94正對著理想率先成為「負責人」的候選人

95確實的盡「孝道」提升業務精神

96安排使自己「激動振奮」的招式

97如何驅逐「Another」，用直觀的感覺去判斷

98磨練你的「清高」成為最好的技巧

99當成最後的業務寫好「遺囑」

100扮演人生這部業務戲劇的「主人公」



後記

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