本書作者松村真宏原本研究人工智能，有一天，他從天王寺動物園裡一根不明管子的設計中，領悟出人們的行為模式，會受到環境裝置的影響，下意識地做出行動，而這些行動，恰好與設計者的預期目標不謀而合。為了研究其中的運作原理，他蒐集了日常生活中的120則相似案例，從中歸納出設計的邏輯，並且將此套學問命名為「仕掛學」。上述研究成果，更在美國史丹佛大學開設了一門同名課程：Shikakeology。

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　　日語裡的「仕掛」一詞，意指透過有形卻似無形的裝置，喚起人們的注意與反應，誘導人們不自覺照著你的設計去行動，從而達成預期的效果。

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　　因此研究仕掛須得從日常生活中著手。只要善於捕捉人人皆有的「玩心」，從孩童到成人，從家庭到商場，在各種不同的場合中，都可以設計出符合不同目的或需求的仕掛，輕鬆達成目標。

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　　當講道理也不管用的時候

　　與其強力施壓，不如激發動機，讓對方「忍不住想去做」

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　　有句話說：「既然推不動，不如改用拉的！」一語道破了「仕掛學」的精神。

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　　垃圾就該丟進垃圾桶、走樓梯比搭乘電扶梯來得有益健康，這些道理人人皆知。但我們都知道，光講道理很難打動人心。

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　　苦口婆心的勸誡對方「這麼做比較好」通常沒有效果。如果有事想要找他人幫忙，與其直接向對方拜託，不如先引起對方的興趣，反而有助於順利解決問題。善用仕掛，促使對方產生「躍躍欲試」的心情，從而自發地選擇採取相應的行動。因此，仕掛並不是破壞常理，而是替不易付諸實行的常理，找到更有說服力的行為動機。

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　　本書定義的仕掛學，符合FAD三大原則：

　　．公平性（Fairness）：不侵犯任何人的權益，不欺瞞使用者。

　　．吸引力（A ttractiveness）：仕掛具有「誘導」人們採取某種行動的作用，而不是「強迫」人們改變行動。確保人們仍可在自由意志的選擇下，決定自己的行為。

　　．雙重目的性（Duality of purpose）：設計者想解決的問題，及被誘發行動者想要去行動的理由，各自不同。若缺少這項條件，就不符合本書的「仕掛」定義。

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　　「引起注意」，才是解決問題的關鍵

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　　仕掛學是一種運用各種設計原理（主要依據物理學、心理學）來達到目的的一種學問。這些設計能夠看得見、聽得見、摸得到，但又不明顯，可動人於無形之中，誘發人們展開行動，既能達成設計者的目標，也讓參與者樂在其中，最終改善我們的生活環境。

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　　例如：

　　用紅色膠帶在文件盒上，貼上斜線

　　→讓人想要把斜線排成一直線，這麼一來，文件盒的次序就不會打亂。

　　在小便斗中心處，印上一個圓心

　　→讓人不自覺地想要瞄準它，這麼一來，就不會尿歪。

　　階梯上貼著鋼琴琴鍵般的貼紙

　　→讓人想要踩著琴鍵拾級而上，無形中解消了爬樓梯的辛苦。



　　其他應用：

　　．聽覺：微風輕拂時傳出的清脆風鈴聲，則予人沁涼的感受。

　　．觸覺：天氣炎熱時，就想要觸摸冰涼的物品，天氣寒冷時，則想要把手放在暖和的地方。

　　．嗅覺：商店為了引起注意，會特地將香味散播到人來人往的馬路上。

　　．味覺：為了防止誤食，玩具公司特別在娃娃上塗布苦味劑，當孩子誤將娃娃含入口中時，就會立刻吐出。

　　．視覺：當我們從計步器上看見自己行走的步伐數太少，就會引發心理觸媒而願意再多走幾步路。

　　．社會認同：乘坐扶手電梯時，大家自動統一靠某側站。

　　．社會規範：捷運站地上畫的排隊線，引導人的動線。

　　．心理期待：連載漫畫依集數排列後，呈現出美麗的書背圖案，讓人忍不住想全部收集。



忍不住拍案推薦(依姓氏筆劃序)



　　盧禎慧│實踐大學工業產品設計學系副教授

　　「問題解決無需太用力！《仕掛學》透過裝置設計，讓人改變自身的行動。以四兩撥千斤的行為設計，創造全新的解決途徑。適合設計、心理、工程、行銷各領域專業、甚至是大眾與家長，可以優雅又有效地解決問題。」



　　孫崇實&張博翔 | 器研所

　　「好的設計是在解決問題，有效的解決問題是目的，但如果解決的過程不直覺，複雜又枯燥，會讓人卻步，成為無用設計。將解決問題的過程及體驗變成直覺的、愉悅的，能吸引人想參與執行，是設計最高境界。此書提出了許多生活周遭有意思的「仕掛學」例子，讓讀者感同身受，更能體會及想像好的設計能如何讓生活更方便有效率，更快樂無負擔。」



　　徐浩庭 │ Sliders設計總監

　　「驅動人們的行動來自於好奇心，這本《仕掛學》建構出完整的思考系統，能夠幫助你運用好奇心解決問題。書中數十種優質的仕掛設計案例，不只於無形中改善事件，更能讓你在思考中突破僵局。」



　　老侯│作家，日本職場及文化觀察家

　　「《仕掛學》的書名奇、內容更奇，歸類「次文化」，應是得其所哉。只是隨著內容的開展，機械叵測、玄虛翻覆，本屬雕蟲小技，竟成蔚然大觀，掩卷只剩拍案驚奇四字。按照松村真宏先生的解析，則「仕掛」如果運用得當，符合「兩皆無傷」、「因勢利導」、「殊途同歸」等原則，甚至可以成為行銷利器。如此體例具備的內容，稱之為「學問」，誰曰不宜？ 」



　　拉里．萊弗爾│史丹佛大學機械工程學系教授，設計研究中心所長

　　「我從2013年起與松村真宏共事以來，親眼見到他將「仕掛學」的概念逐步深化建構成一套可供應用的系統。在我教授的工程設計學課程講義裡，也收錄了這門新知。它確實有辦法讓人們在不知不覺中改變自身的行動。我不但深受其震撼，更如獲至寶。」

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　　芮娜特．弗拉克朵│史丹佛大學專案導向學習（PBL）研究所所長

　　「如果你也好奇改變人們行動的奧祕，請切莫錯過手上這本書。」

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