推薦序一　如何駕馭人性裡的「惡」？�齊立文

推薦序二　人之初，性本善？�許書揚



自序? 諸葛亮最推崇、王者的教材

前言? 王者口尊儒術，內心貫徹韓非



第一章　這樣的心理準備，領導勝任愉快

1.如何善用部屬強項，同時讓他服你？

2.注意這些要點，免得吃癟



第二章　領導有七術：刻意明知故問、善意顛倒黑白

1.交叉比對部屬的意見，不說出去

2.犯錯必罰，你說的話就會被當真

3.立功者必賞，盡本分不算立功

4.注意部屬的發言，根據他說的要求他做到

5.下刁難的指令，出乎意料的提問

6.即使知道答案，也得明知故問

7.顛倒是非，以測試對方



第三章　察覺六種微妙警訊，鞏固你的領導權

1.部屬執行了你的權限。你，知道嗎？

2.有人在借助他人力量對抗你嗎？

3.製造似是而非的假象，來排除異己

4.利用部屬的利害對立，查明真相

5.部屬對自身職級名分有疑慮，就會內鬥

6.誰意圖使你改變人事決定？



第四章　十種錯誤害領導者自取滅亡

1.部屬（你）的好意，害慘了上司

2.先拿到眼前利益，以後的事以後再說

3.耍個性

4.沉迷於休閒娛樂

5.格局遠大卻捨不得多讓利

6.貪戀女色

7.遠距離遙控？主管沒有資格

8.忠誠的人才，不會討你歡心

9.想靠策略聯盟，沒有掂量自身實力

10.認為自己很大，糟蹋人（有嗎？）



第五章　領導者如何「伺候」上位者

1.如何說服主管，讓他照你的意思行動？

2.事奉上位者該有的心理素質



第六章　看透澈的韓非，帶你讀人心

1.人心的微妙之處，這樣看

2.看穿人際關係的現實，怎樣應對不吃虧

3.面對（處理）人間事的智慧

推薦序一



如何駕馭人性裡的「惡」？

《經理人月刊》總編輯�齊立文



　　首先我要坦承，在答應為《絕對有用的韓非子領導學》撰寫推薦序之前，我對於韓非、對於法家集大成著作《韓非子》的認識，都僅限於國、高中歷史課本的範圍裡，不外乎「法家」、「法、術、勢」、「人性本惡」這幾個字詞，對於韓非其人其書相關的歷史背景、知識脈絡都極其淺薄。



　　因此，我閱讀本書的動機再單純不過：親近一部超過兩千年歷史的國學經典著作，跟著作者守屋洋對這部中國古典著作的「超譯」，戴上「管理學」的眼鏡，領受韓非體悟出來的領導與組織治理智慧，也帶給自己學習新知的快樂。



　　如果單單從這一個層面來看，這本書可以說是達成了這樣的功能。作者從《韓非子》的十餘萬字中，挑出了許多好看有趣、發人深省的故事，還有些一看就耳熟能詳的典故，讓人看了就忍不住說，「原來出處是這裡啊！」更重要的是，看完這本書以後，你很有可能像我一樣，會興起這樣的念頭：回去讀《韓非子》的原典，因為「應該會很好看才是」。



　　理解「性本惡」和駕馭「性本惡」，是兩回事



　　當然，本書作者的本意絕對不只如此，他主要是想帶領讀者從「組織管理」、「領導帶人」的角度去理解《韓非子》，而且主張「人性的自利」是組織領導者或主管絕對不能有片刻忘卻的心理。而既然人性都是傾向於趨吉避凶、逐利為己，那麼套用作者的話，領導者想要坐穩位置、保有權力，關鍵只有一個：別相信任何人。



　　關於人心叵測、官場（職場）詭譎難料的說法，不管你是耳聞謠傳或親身經歷，都不是出人意表的觀點。說不定你根本不用讀《韓非子》，也曾經在生活的某些時刻，對自己或親朋好友說出「不要太相信人」的話。



　　問題就在於，對於「人性本惡」空泛的想像、自以為是的理解，未必真的就能確保你在職場上、一生裡，不受他人的機巧、自私、貪婪所害。



　　如晉文公在決定將原國交付給誰管理時，想到了忠誠保全食物的箕鄭，認為他絕對不會叛變。於是想將原國交給他管理，沒想到日後，箕鄭起了謀反之心。



　　連看似忠心耿耿的臣子都不能夠相信，韓非想傳達的訊息是：「明君不要期望對方不背叛自己，而是要採取就算對方想背叛，也無法實際行動的態勢。」



　　如何做到「不可判」、「不可欺」？



　　書中從《韓非子》的諸多篇章中，提出了許多具體的建議，包括：領導者絕對不可授予他人的權術，也就是「獎賞和懲罰」（二柄）；有效駕馭部屬、避免欺上瞞下的七個方法（七術）；洞悉部屬是否有不軌意圖、叛亂之心的六個徵兆（六微）；領導者絕對不能犯的十個錯誤（十過）；以及如果你想要向上司提供建言，如何做好向上管理、不至於惹禍上身的提醒（說難）。



　　在閱讀的過程中，你可能會點頭稱是，覺得自己正是賞罰不夠嚴明、心思不夠算計，所以在職場上吃不開、走不順；也可能會覺得這樣想、那樣做未免太「心機、狡詐」，認為信任、授權終究還是職場關係的可長可久之道。



　　比方說，書中提到的「吳起吮膿」很多人讀到這個故事時，都稱讚吳起帶人帶心，因而能夠贏得部屬的「死忠追隨」。不過，本書是這樣詮釋的：「吳起就是料到士兵會有這種感恩的心理，才大膽幫士兵吸膿。對主管來說，這種程度的演技有時候是必要的。」



　　不管你的想法是什麼，最珍貴都是你與韓非思想的對話，對你所產生的啟發。



　　（本文作者齊立文，臺大社會學系畢業，曾任報社編譯、《哈佛商業評論》中文版主編，2004年起任職於《經理人月刊》至今，歷任採訪編輯、主編、副總編輯、總編輯。）



推薦序二



人之初，性本善？

經緯智庫暨保聖那管理顧問臺灣分公司總經理�許書揚



　　我在人資管理顧問界服務了將近三十年，在許多不同的場合，經常被問到一些同樣的問題：



　　「?什?老闆身邊總是圍繞著一些讒言者，並被這些人左右決定，導致優秀的人才紛紛離去？」



　　「?什?過去我極力提拔的部屬，後來竟然會背叛我，甚至打壓我？」



　　「?什?我這?努力，工作表現也頻頻受到肯定與讚許，但是，最後被晉升的人卻不是我？」



　　在看完這本《絕對有用的韓非子領導學》之後，本人突然有種恍然大悟的感覺，關於這些問題，原來早在距今約兩千兩百多年前的戰國時期，思想家韓非已經給了我們明確的答案。



　　一開始，韓非就開宗明義的告訴我們：「別相信任何人。」因?人類都是?了利益而採取行動。所以，?了追求權力的理想狀態，韓非提出「七術」、「六微」以及「十過」等明確的建議，並且透過許多當時的案例，詳細闡述其中的真意。



　　譬如，針對以下的疑惑，韓非都提供了精闢的建言：



　　●優秀的君主只要掌握兩種權力，就可以充分駕馭臣子。那就是，刑與德。刑德是什?呢？刑就是懲罰，德就是賞識。



　　●有能力的主管絕不仰賴部屬的忠誠。



　　●不要期望對方不背叛自己，而是要採取就算對方想背叛，也無法實際行動的態勢。



　　看完之後，是否覺得心有戚戚焉呢？總之，只要能夠洞悉人性本質，看透現實社會的爾虞我詐，並且掌握「法、術、勢」的訣竅，或許，我們也可以搖身一變，成?快樂的職場達人。



　　不過，很不幸的，深諳人性的韓非，後來竟然也遭到過去同學李斯的誣陷，被秦王政關進大牢，最後，被迫服毒自盡，結束了自己的生命。由此可知，人心的險惡，真的是防不勝防。



　　師承荀子的韓非，在著書立說的過程中，多少受到「性惡說」的影響。因此，他才會一直告誡我們，別相信任何人。從探索「人性」與「領導學」的角度，本人誠摯的推薦這本書，同時也衷心期盼，在細細品味韓非的思想後，每個人都可以享受更豁達、更快樂的人生。



　　（本文作者許書揚，曾任美國運通〔American Express〕人事經理近四年，於1991年加入保聖那〔PASONA〕集團。曾任保聖那集團亞太地區執行長，及中國、香港、泰國等地分公司之總經理，現任經緯智庫〔MGR〕及保聖那管理顧問臺灣分公司總經理，並任教於國立臺灣科技大學企業管理研究所。）



前言



諸葛亮最推崇、王者的教材



　　二十一世紀至今，已邁入第十七個年頭。世界在這段期間多次遭逢急遽變化，這股洪流今後似乎將變得更加急速、狂湧。或許是因為所有的人、事、物越發全球化的關係，也可以說是必然的趨勢。



　　該怎麼做，才能在這樣的時代洪流中倖存？



　　過於順遂的人生，反而是種不幸。千萬不要讓人以為你脆弱得不堪一擊，否則將無法與世界為伍。現代人應該斬斷恃寵而驕和相互依賴，成為獨當一面的人。首先，必須看清人類社會的生存實態、武裝自己的心、強化你的心理素質。而有利於武裝心靈的中國古典哲學，非《韓非子》莫屬。



　　《韓非子》是戰國時代的思想家韓非的著作。全書共有五十五篇，總字數達十餘萬之多。後世認為《韓非子》全書並非全部出自韓非之手，不過其根源已不可考。如果用一句話來描述《韓非子》的特色，那就是站在「別相信任何人」的角度，追求權力的理想狀態。以冷眼看待人世，但事事批評；積極接觸人群，但又不希望離自己太近的角度，追求權力的理想狀態。換句話說，看得越透澈的人，其實越強悍。



　　想冷眼看透人性面貌、冷靜剖析權力本質，突顯出主管的困境，藉此摸索出維持權力的途徑，除了《韓非子》之外，別無其他。就這層意義來看，《韓非子》或許是領導者或主管都必須閱讀的一本書。



　　《三國志》裡的諸葛孔明是知名宰相，他在首任君主劉備身故之後，輔佐第二任君主劉禪，因而廣受眾人景仰。孔明在劉禪還是皇太子的時期，便極力推薦劉禪閱讀《韓非子》。換句話說，孔明把《韓非子》當成傳授帝王學給年輕王儲的教材。



　　自古以來，許多人都把《論語》視為重要書籍；將《韓非子》視為珍藏的人卻很少。就領導者或主管的必讀文獻來說，《論語》絕對立於不敗之地，相較之下，《韓非子》則一直被視為旁門左道。主要原因來自於貫穿《韓非子》全書「別相信任何人」的觀點。



　　雖然優秀的領導者或主管沒有大膽明言，不過，大多數人都是藉由鑽研《韓非子》，從中探尋最適合自己的理想管理法。不論你贊成與否，我都建議現代的管理者試著翻閱本書，必有收穫。



　　當我一邊重讀《韓非子》、一邊撰寫各位手中這本《絕對有用的韓非子領學》時，主要是把重心放在組織管理方面，至於領導者或主管自身的理想做法，請容我予以省略。



　　倘若這本書能為現代的領導者或主管帶來些許益處，將是我最大的榮幸。

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