總論 名譽與利益的終極博弈

一、一個事實：面子即地位

二、一個形勢：沒人給你面子

三、一種功夫：面子絕學



第一章 女為悅己者容 VS 士為知己者死──男人的面子與女人的面子

一、男人的面子

二、女人的面子



第二章 發乎情，能否止乎禮義──南方人的面子與北方人的面子

一、北方人和南方人的性格特徵

二、南方人拘於禮，北方人從其欲

三、南方人情感婉轉委曲，北方人情感大膽直露

四、南方人金錢撐起面子，北方人豪爽撐起面子

五、南方人把想法埋在心裏，北方人卻掛在臉上

六、南方人北方人對待女色與面子的態度大不相同



第三章 大丈夫能屈能伸 VS 精神勝利法──強者的面子與弱者的面子

一、真正的強者：大丈夫能屈能伸

二、弱者的面子：精神勝利法的精髓──以退為進

三、臣民與「狗」：假強者與假弱者的面子



第四章 為富不仁 VS 人窮志不短──窮人的面子與富人的面子

一、不吃嗟來之食：貧窮小人物的面子和尊嚴

二、財大氣粗與為富不仁：道德是富人面子的奴隸

三、富人交朋友，窮人走親戚：多少富人能給窮人面子

四、尊重窮人與窮人自重



第五章 強梁世界，有無皂白──好人的面子與壞人的面子

一、面子是一種價值觀：好人重名節，壞人看排場

二、好人與壞人面子背後的較量

三、在多方利益的博弈中，如何保全自己的面子和利益



第六章 秀才遇著兵，理該怎麼講──文人的面子與武人的面子

一、百無一用是書生──風雅背後有多少無奈

二、衝冠一怒為紅顏──武人的玉碎與瓦全之選

三、文人武人：在哪裡丟失了面子，又該到哪裡找回



第七章 金口玉言 VS 誰誰誰的人──帝王的面子與官吏的面子

一、皇帝總是正確的

二、談笑間有刀光劍影的官場

三、帝王與官吏間、名譽和權利的博弈



第八章 笑傲江湖的面子功夫──游刃於權力、名譽和利益之間

一、人活一張臉──務必升級你的面子

二、礙於面子、留面子和給臺階──面子防禦機制

三、做面子、有面子──表現和宣洩自我

四、代用個人資信，以面子生財──面子是一種資源

五、尋求圈子內的認同──關係網絡自治

六、透過面子抓裏子──既要有面子，又要有尊嚴

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序



名譽與利益的終極博弈

　　

　　面子代表獲得的聲望，是擁有的社會地位，還包括了個人成就與品格，是一個人經社會認可的自我和影響力的代稱，由此也就形成了個體與他人交往的心理距離，強調的是個人的成就和品格與面子大小的關聯，特別突出了面子他人賦予的特性。　　



　　西方文化中的自我是高度個人主義的，以自我為中心。而中國人所認同的自我，是一種更為集體主義的自我，和一個基本的團體──如家庭、工作單位──的人連接更為緊密，而且深受面子的非標記性的文化假設影響。面子在漢語中，包含著一個以榮譽為核心的一系列意義。　

　

　　構成中國人際關係結構的一個重要因素是面子，中國人的面子觀念極強，不僅能「傷面子」、「丟面子」，還能「給面子」、「賞面子」。面子具體地調整著中國社會人際關係的方向和程度。愛面子是中國人內在人格的重要特徵之一。

　　

　　「好面子」是中國文化中的一種突出的現象。由於建立和維持良好的人際關係，對個體生存和發展非常重要，因此我們在交往中，會重視他人的看法和感受，透過各種印象管理策略，來給他人留下好的印象，維護自己的「面子」。不過，中國人重視的他人是「重要他人」，也就是和自己有密切聯繫和利益關係的人，比如家人、朋友、鄰居和同事等。而西方人重視的他人是「概括化他人」，也就是一般的人，都會對他們的人格形成和行為方式產生影響。因此，中國人非常注意維護在重要他人前面的形象，對與自己關係不大的人，則不太在乎他們的看法和感受。　

　

　　中國人是把面子和尊嚴聯繫在一起的。面子是從他人那裏獲得的尊嚴，面子一方面代表了自己的社會形象，另一方面也反映了個體的社會地位。所以，面子是越大越好。人們透過人情和各種社會交換手段來獲取、維護和提高自己的面子，也透過權力來確認和鞏固自己的面子。



　　人情和面子是中國人核心的人際關係準則。這關乎榮譽和利益的面子，其實是一門博大精深的學問。同樣是要飯，乞丐讓人鄙夷，而和尚化緣卻受人尊重，很多達官顯貴和富商巨賈，甚至主動把錢送到寺廟裏，還要尊稱人家師父。後者這飯，要的實在有面子。

　　

　　在中國，權力和人情在面子文化上得到了高度的集中。你的社會地位、你的生活狀況、你的精神形態，都是你面子的直接寫照。因此說，面子是中國文化的精髓所在，它的本質，就是名譽與利益的終極博弈。只有認清面子的本質，掌握高深的面子功夫，你才能在這場終極博弈中佔據優勢。

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