第一章：一雙運動鞋真的會貴過四個汽車輪胎？

在經濟學中，品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，它的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象徵、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。

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第1個致富Why關鍵

你知道嗎？折扣越多，商家反而賺的越多　022

第2個致富Why關鍵

旅遊景點門票向當地人優惠，是基於什麼理由？　025

第3個致富Why關鍵

誰說總是打赤腳的非洲土人不需要穿鞋子？　030

第4個致富Why關鍵

一雙運動鞋真的會貴過四個汽車輪胎？　035

第5個致富Why關鍵

很多洗衣店，清洗女用襯衫真的會比男用襯衫收費高？　040

第6個致富Why關鍵

蘋果在旺季銷售下降，而房價卻在旺季價格上升？　045



第二章：可口可樂賣的好，關鍵是因為「它會說話」？

統計表明，世界上九十五％的產品都是雷同的，並無多大差異。為什麼有的賣得好，有的賣不好，或賣不出去？原因當然是多方面，但關鍵因素是商品會不會「說話」。所以英國廣告學專家S•布里特說：「不為商品做廣告，就像女孩在暗處向喜歡的男孩遞送秋波，脈脈含情但只有她自己知道。」我們不說可口可樂的成功完全由於其大手筆投入的巨額廣告，但套句可口可樂公司前任老闆伍德拉夫的名言：「可口可樂九十九．六一％是水、碳酸和糖漿，如果不是進行廣告宣傳，誰會去喝它？」

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第7個致富Why關鍵

麥當勞和肯德基為何總是如影隨行？　052

第8個致富Why關鍵

可口可樂賣的好，關鍵是因為「它會說話」？　057

第9個致富Why關鍵

蘋果不公佈賈伯斯的健康，竟然跟公司的股票有關係？　062

第10個致富Why關鍵

約瑟夫•摩根在一八三五年因為一場火災，就淨賺十五萬美元？　067

第11個致富Why關鍵

智慧財產權的糾紛為何越來越頻繁？　072

第12個致富Why關鍵

劣馬也能跌破你的眼鏡，賽出好成績？　077



第三章：在都市漲價的麥當勞，在鄉村卻降價？

在都市吃飯的顧客大多都擁有較高收入，不會太介意商品的價格。因此，即使漲價銷量也不會有太大的變化。相反，在農村吃飯的顧客大多是低收入、對價格敏感的節約型消費者。如果漲價的話，銷量會大幅度減少，所以店家會透過降價來提高收入。

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第13個致富Why關鍵

「規模經濟」並不意味規模越大就越好？　084

第14個致富Why關鍵

衣服全部賣完，竟然還會被老闆罵？　089

第15個致富Why關鍵

生前賣不出去的梵谷畫作，在他死後卻價值連城？　094

第16個致富Why關鍵

真的假的？連「經濟學理論」都不同意男人娶小老婆？　099

第17個致富Why關鍵

在都市漲價的麥當勞，在鄉村卻降價？　104

第18個致富Why關鍵

教授真的不用像律師要穿名牌西裝、開名牌汽車嗎？　109



第四章：東西越貴越好賣，但是便宜卻無人問津？

因為事物的評價本來沒有固定標準，但消費者對一種商品需求的程度，會因其標價的升高，反而會增加，這反映了人們「揮霍性消費」的心理。而這就是美國經濟學家托爾斯坦•凡勃倫提出「商品價格定得越高越能暢銷」的「凡勃倫效應」。

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第19個致富Why關鍵

日產汽車公司憑什麼能夠定位「技術日產」？　116

第20個致富Why關鍵

只有消費者不需要的產品，沒有賣不出去的產品？　121

第21個致富Why關鍵

什麼原因讓紅殼雞蛋比白殼雞蛋還要貴？　126

第22個致富Why關鍵

東西越貴越好賣，但是便宜卻無人問津？　131

第23個致富Why關鍵

女人的錢那裡最好賺？　137

第24個致富Why關鍵

蘋果手機一支難求，真的假的？　142



第五章：為什麼牛奶裝在方盒子裡賣，可樂卻裝在圓瓶子裡賣？

超市裏大多數碳酸飲料，都是放在開放式貨架上的，這種架子便宜，比較沒有儲存空間的問題，因此碳酸飲料大多裝在圓瓶子裡賣。但牛奶由於保存期限不長，需專門裝在冰櫃裡冷藏保存。冰櫃很貴，電費等運營成本也高。所以，牛奶包裝做成方形，可以更有效節省冷櫃的儲藏空間。

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第25個致富Why關鍵

詹森黑人化妝品暢銷的原因是什麼？　148

第26個致富Why關鍵

人們喜歡買漲卻不想買跌，這是什麼道理？　153

第27個致富Why關鍵

消費者只買精美盒子，而退回「珍珠」，這是基於什麼心理？　158

第28個致富Why關鍵

為什麼牛奶裝在方盒子裡賣，可樂卻裝在圓瓶子裡賣？　163

第29個致富Why關鍵

每輛汽車的加油孔為什麼不在同一側？　168

第30個致富Why關鍵

男裝的釦子和女裝的釦子為何不在同一邊？　173



第六章：蘋果筆電的「機身顏色」竟然也能成為促銷工具？

給黑色機型定高價，一方面能夠讓公司對於黑白不同款產品銷量進行價格調節，即對於供不應求的黑色款定高價，從而抑制一部分對顏色沒有太大偏好的人轉而選擇白色，促進白色款的銷量；另一方面，以價格作為門檻使得黑色款更為稀少，使得鍾情黑色款的買家獲得更高的心理滿足。

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第31個致富Why關鍵

你知道就算沒有客人，便利商店也不關門的原因嗎？　180

第32個致富Why關鍵

蘋果筆電的「機身顏色」竟然也能成為促銷工具？　185

第33個致富Why關鍵

麥當勞公司的本業真的不是賣漢堡？　190

第34個致富Why關鍵

玉米密植卻不能高產的原因是什麼？　195

第35個致富Why關鍵

是什麼原因讓單身貴族寧願選擇同居也不結婚？　200

第36個致富Why關鍵

對於婚姻來說，世界上沒有完美的男人或女人？　205



第七章：當別人買的比較貴，自己真的會比較開心嗎？

實際上，人購買一件物品付出的價格就是他對物品的價值認同；別人買貴了的價格和自己購買的價格之間的差異是「消費者剩餘」，而「消費者剩餘」雖然沒有讓人的實際收入增加，但會得到心理上滿足的感覺。

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第37個致富Why關鍵

「情人眼裡出西施」這也跟經濟學有關嗎？　212

第38個致富Why關鍵

經濟學家並不認同普通婦女比明星婦女喜歡生更多孩子？　217

第39個致富Why關鍵

電影院對學生提供折扣電影票，划算嗎？　222

第40個致富Why關鍵

男人愛撒謊，只因為女人也愛聽謊言嗎？　227

第41個致富Why關鍵

當別人買的比較貴，自己真的會比較開心嗎？　232

第42個致富Why關鍵

消費者寧願去便利商店也不願去超市的原因是什麼？　237



第八章：很多餐廳為飲料提供免費續杯，真的不會虧本嗎？

免費續杯服務能帶來人潮，雖然續杯服務會增加一定成本，但這部分成本相當低，餐館會提高食品的價格，讓食品的價格大致提高到足以涵蓋免費續杯成本的程度，以讓自己不虧本。

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第43個致富Why關鍵

如果不得不吃豆沙糕，就要放棄巧克力薄餅這個機會成本　244

第44個致富Why關鍵

很多餐廳為飲料提供免費續杯，真的不會虧本嗎？　249

第45個致富Why關鍵

你知道嗎？酒吧裡免費的花生，成本卻最高　254

第46個致富Why關鍵

廠家互相殘殺，受傷的卻是消費者，這是什麼道理？　259

第47個致富Why關鍵

麥當勞送優惠券給消費者，竟然還能讓自己獲利？　265

第48個致富Why關鍵

有沒有搞錯，節儉反而導致衰亡，奢侈反而導致興隆？　270

第49個致富Why關鍵

沃爾瑪拼命壓榨供應商，供應商卻還願意跟他合作？　275

第50個致富Why關鍵

乘坐同一架飛機的旅客，各自買的機票價格卻不相同？　280