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比利戰爭【完整新譯本】
定價117.00元
8
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HK$93.6
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最強銷售：成交顧客，成交人才，成交一切！
沒有庫存
訂購需時10-14天
9789868614192
張昶恩Aaron
超邁文化
2013年1月10日
90.00 元
HK$ 76.5
詳
細
資
料
叢書系列：達人館
規格：平裝 / 240頁 / 17*23 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣
達人館
分
類
[ 尚未分類 ]
同
類
書
推
薦
內
容
簡
介
亞洲價值觀致富學權威張昶恩Aaron最新力作
出版業的曠世奇蹟，數十位頂尖業務員最強推薦！
尚未上市即預購上萬本！
銷售力是決定職場價值的頂級祕技，也是通往夢想的最佳途徑，
掌握本書精華，你就能成為「十個成交九個」的最強銷售高手！
◎ 內附價值16800元「如何快速圓夢致富」課程演講券乙張
你知道嗎？銷售力＝財富
不管景氣好或壞，誰擁有最強銷售力，誰就是最大的贏家！
無論士農工商，無論食衣住行育樂，各行各業都離不開銷售，因此擁有銷售力，可以說是取得最高投資報酬率的致勝法寶！
比爾．蓋茲、李嘉誠、郭台銘等中外世界級的企業家菁英，都是憑藉著銷售力而賣動全世界！為何他們總是能夠掌握最佳賣點，精準的找到客群，從而創造個人最大的收入，並讓公司成為業界的龍頭呢？本書將毫無保留的分享所有銷售的觀念與方法，讓你掌握最強銷售的祕訣，假以時日，你將青出於藍，更勝於藍！
作者簡介
張昶恩 Aaron
領航者國際訓練機構創辦人／世界激勵大師／亞洲價值觀致富學權威／最強銷售商學院首席講師
歷經十一次的失敗後痛定思痛，發誓要扭轉人生，開創屬於自己的事業，活出自己生命的核心價值，曾親自向十六位世界頂尖大師學習如何成功之道，透過不斷學習，發掘自己的天才，潛能激發，經過自身實踐，生命大為改觀，目前是一位國際職業演說家與企業家，他以授課、出書、網路、多媒體等方式傳播成功資訊，受助人不計其數，均感獲益非淺！
張老師＆領航者未來五年重點目標
2013領航者邁向國際，前進華人市場。
2014領航者成為亞洲前十大專業培訓機構品牌之一。
2015培養一百位超級演說家，擴大品牌影響力。
2016辦十萬人超級演講會，破業界記錄。
2017公司上市，成立基金會，幫助貧困兒童改變命運。
現任
領航者國際訓練機構 總裁兼首席演說家
走近 張昶恩 Aaron
星座:射手座
身高：182cm
體重：74kg
目標：成立「領航者國際基金會」，協助窮困的兒童學習成長，實現生命核心價值觀。
使命：以最有效的方式協助每一個想改變的人，找出生命核心價值觀，激發潛能,改變人生。
價值觀：○1健康；○2成就；○3智慧；○4愛；○5品質；○6勇氣；○7熱情；○8貢獻。
目
錄
推薦序一 住商不動產世貿松仁店／謝民海總經理
推薦序二 龍巖天瓏處／高豐成協理
推薦序三 新光人壽三重通訊處／吳麗華處經理
推薦序四 富邦金控富邦人壽／業務主任李蕙芳、行銷專員李昀燁
推薦序五 南山人壽豐欣通訊處／游珮汝主任
推薦序六 住商不動產仁愛光復店／劉培華經理
推薦序七 21世紀敦北民生店／林文泉店長
推薦序八 21世紀樹林中華店／陳宥任店長
推薦序九 講師經紀人邱瑪麗
推薦序十 元亨利貞八字相術研究學會／王湘蓮講師
作者序 銷售力就是實現夢想的能力
第一章 學會銷售，人人有責
第二章 成功銷售的終極祕訣──賣產品不如賣自己
第三章 銷售冠軍必備的五種能力
第四章 如何建立堅不可摧的信念
第五章 完美銷售的十大步驟
第六章 完美銷售問題範例演練
附錄
一 學員見證
二 張昶恩與和成功人士的合照
三 課程大綱
四 徵才與招商訊息
五 結語
六 「如何快速圓夢致富」課程演講券
序
推薦序一
單位：住商不動產世貿松仁店
姓名：謝民海總經理
聯絡方式：0936-118800
心得分享：
我與張老師結緣，純屬偶然，在因緣際會下，有幸一睹他在課堂上的風采。初見張老師，驚訝他的「駐顏有術、風度翩翩」，心裡正想著：這位年輕講師，肚子裡到底有多少料？果不其然，昶恩總算是後起之秀。
詳談之後才發現，張老師原來已經歷過人生的波折與起伏，曾經從一無所有的谷底，翻身成為業績第一的超強業務高手，進而不斷的向世界各地的名師學習，而最終將經驗分享，成為作育英才的講師。
張老師的課程，也是少數能將理論與實務結合，讓人能實際運用在人生與工作的層面，我想這應該也是源自於他過去的人生淬鍊。
我從事房產事業二十多年，做的就是不斷的服務與銷售，銷售自己、銷售商品、銷售專業、銷售熱忱、銷售一顆心。我深深的體悟到最高境界的銷售，是不為銷售的銷售，也就是不把銷售當目標，而把銷售變生活，讓銷售就像呼吸一樣，和您合為一體。話雖如此，但要達到此等了悟，其間之學習與訓練，實難一蹴可及也！
而今張老師的《最強銷售》將付梓問世，我也深感欣喜，因為這不是一本理論書，而是一本工具書。若能將此書融會貫通，必能大大提升銷售的功力。本人歷經二十幾年的銷售服務工作，尚覺學海無涯，仍戰戰兢兢的到處挖寶學習，希望讀者能和我一樣，也能挖掘到此書的寶藏，將此珍藏，相信將受用無窮。與所有讀者共勉之！
推薦序二
單位：龍巖天瓏處
姓名：高豐成協理
聯絡方式：0910-102665、
[email protected]
心得分享：
相聚的時光，讓您愛的人安全無憂！離別的時候，讓愛您的人從容無慮，「生前契約」最大的意義與功能，就在於當離別的時刻到來，身邊所愛的人不再感到徬徨無助，而不知所措！我是龍巖天瓏處高豐成協理，過去我是一位公職人員，退休後，選擇龍巖業務性的工作，當事業的第二春。
大家都知道業務工作時時都要接受不同的挑戰，即使遍體鱗傷，仍然要上戰場，雖然我曾拿過公司全國經理區第一名和第一屆及第二屆的VIP獎，但仍一刻都不敢懈怠，透過瑪麗姐的引薦，認識了昶恩老師，老師總是告訴我們：「心態」決定一切，有強烈的企圖心、強烈的自信心、努力操練的心，加上終生學習，乃是成功的關鍵。
上了老師的「無懈可擊的自我介紹」後，才知道原來在短短的三分鐘，要把自己介紹給別人，讓別人認識自己是有方法的，我們都知道，一個人要成功，需有貴人相助、名師指點，可是當貴人出現在您的面前時，您如何在三分鐘內讓他認識自己？和老師學習這門課，真是一輩子受用不盡啊！
您渴望人生一帆風順嗎？您渴望貴人相助嗎？給您最真誠的建議，昶恩老師的「無懈可擊的自我介紹」課程，將為您開啟圓滿如意的美麗人生，共勉之！
推薦序三
單位：新光人壽三重通訊處
姓名：吳麗華處經理
聯絡方式：0932079944、
[email protected]
心得分享：
老師說：成功=知識+人脈，先要有知識，才會有人脈，成功的祕訣：Show up常露臉，人脈關係最大的問題：不主動出擊，人才是吸引來的，但要先主動……都是昶恩老師在課堂中不斷耳提面命的。
透過昶恩老師的早會演講，我被老師的成功信念所吸引，便帶領團隊的精英夥伴一起上老師的「無懈可擊的自我介紹」課程，經過老師在課程中用九宮格來解說如何做無懈可擊的自我介紹，才明瞭原來在短短三分鐘內要完整介紹自己，吸引別人跟隨你，加入你的團隊，在三分鐘內是要經過布局，才會有好的結局的。
二十一世紀是知識經濟時代，學習力就是競爭力，學習是在做未來的業績，你當下的努力，未來都會有等值的回報，我身為團隊的領導者，必先帶動團隊學習，感謝昶恩老師的用心教導，讓我們學會正確的做「無懈可擊的自我介紹」。
有幸遇見老師，感恩老師，期待老師出書順利、大賣。
推薦序四
單位：富邦金控富邦人壽
姓名：業務主任李蕙芳、行銷專員李昀燁
聯絡方式：0930-404128、0958-598292、
[email protected]
心得分享：
這是一個人人都是業務員的世界。
既然是業務員，一定要會銷售，把自己的價值與信念傳遞給對方並讓對方接受；政治人物的演說爭取選票，男女朋友將自己推薦給對方，寫報告讓老師教授接受論點，甚至是早餐店的老闆也都在從事銷售……我們在不知不覺間成為了業務員，並無時無刻都在銷售。
讓客戶了解，並接受我們的價值與信念，這是如何能在行業中出類拔萃的重要問題！如果你相信思想與信念影響我們的行動並帶來結果，想改變結果一定要先了解如何行動，行動前要先改變思想與信念，如此必將帶給你更好的結果。
身為財務與保險顧問，處理客戶的財務需要更強大的信念及動機支持，冠軍的信念讓我們在客戶從事財富與風險管理規畫過程中，用更有效的方法協助客戶達到心中財富自由的境界，同時也協助了團隊夥伴逐步完成個人夢想。
人人都想成為冠軍，但冠軍通常只有一個，如何成為冠軍，先從了解冠軍開始吧！
如果你想要有更棒的年薪，如果你真正想改變結果，這本書將帶給你徹底的更新，讓你專注於自己想要的境界，灌注更強大的信念，你將會成為理想中的自己！
推薦序五
單位：南山人壽豐欣通訊處
姓名：游珮汝主任
聯絡方式：0918-525794、
[email protected]
心得分享：
「張老師」這個代名詞，大家都非常熟悉，因為那是生命專線，專門替大眾解決心理上的疑難雜症。在服務銷售業務上，也有位「張老師」，專門為大家解決工作上無法突破現狀的問題。
感謝張昶恩老師為我打開自我設限的障礙，並讓我更清礎自我肯定和價值的定位。
透過和老師的學習，讓我更知道學習是改變命運最快的方法，亦是提升未來的競爭力，所以重覆不斷的學習，就是行為永久的改變。
本人從事與人最息息相關的人壽保險，而我的職責就是解決我們在人生所面臨「生、老、病、死」時的問題，帶給人們生命上的保障及資產保全。透過和老師學習不僅能讓我幫助更多人之外，也能讓我收入增加。
推薦序六
單位：住商不動產仁愛光復店
姓名：劉培華經理
聯絡方式：0920-055755
心得分享：
在一個很好的老朋友邀約下，說要來上「無懈可擊的自我介紹」，這東西對我來說，真的很陌生也很欠缺，在好奇心下，和沒上過課的好朋友一起來。
我從小就最欠缺的在眾人面前表達演說能力的人。聽了這幾個小時的課程，我真的真的收穫太多太多了，在眾人面前說話的自信心及表達力，霎時間就建立起來了。
我不禁要感謝我的好朋友帶我來，也很感激昶恩老師，我只能說你們是我的恩人，我絕對會推薦好友來上課，因為這個課程對每個人的幫助真的很多，神奇的是，只要幾個小時，有什麼比這件事更有效率的呢？
推薦序七
單位：21世紀敦北民生店
姓名：林文泉店長
心得分享：
銷售，是一種生活方式……
從事房仲業務經營十七年，這是一份執著、專注並相信自己必能透過銷售成功致富！我很榮幸受邀寫序，因為張老師和我有相同「強烈的成功信念」，此書足以做為時下剛出社會或現職為業務工作，礙於市場低迷不振，不敢大步向前的業務夥伴們的活教材。本書有著業務領域裡的共同語言──成交心法。
昶恩兄經歷多次失敗，學習世界頂級成功人士精華，目標更為明確，成為亞洲第一名超級成功顯學的講師，成功若靠自我摸索、碰撞太慢。複製成功的模式、熟讀心法，進而確實行動，才會有所成長。這是一本從事業務必備的好書！出發吧！想成功就要與眾不同，熟讀此書，職場滿分。
推薦序八
單位：21世紀樹林中華店
姓名：陳宥任店長
聯絡方式：0933208118
心得分享：
改變只在一瞬間，你把「改變」當作動詞或名詞，其結果是天壤之別的。我們深知，許多人都可由設立目標的方式來完成人生的藍圖，殊不知在過程中，有不少人經年累月，就一直停在設立目標計畫中，不是跨不出去，就是一經受阻礙就停手。
「這本會動的書」即將引爆你的思維與行動，讓我們動起來，邁向行動，進而成就個人與團隊。這是我們看過唯一將武功招式與心法，同時烙上的書，所有人可以輕輕鬆鬆的感受、領會這本所有偉大的目標，都得靠行動來完成！
推薦序九
單位：講師經紀人
姓名：邱瑪麗
聯絡方式：0919-275-268、
[email protected]
心得分享：
人類因夢想而偉大，一個人的夢想有多大，格局有多大，成就就有多大，有夢最美，希望相隨……以上這些話，在課堂上經常聽到不同的老師的分享。
是的！一個人要成功，就要先會「做夢」，要成為什麼樣的人，必要先「想要」成為那樣的人……終有一天，才會成為「那樣的人」。成龍有一首歌「真心英雄」裡面，有一句話「沒有人能夠隨隨便便成功」這句話影響我很深，是的！成功就在細節裡，思想先改變，行為才會改變，最後結果才會是甜美的。
我是一位專業的講師經紀人，專門幫老師安排扶輪社、獅子會、學校、公司、業務單位的演講，昶恩老師可說是我的講師群中最出色、最用心、最認真、最帥的講師之一，昶恩老師的銷售信念有夠強，他說：我一天不銷售我都會很痛苦、我可以在任何時間任何地點，銷售任何產品給任何人、不喝水會渴死，不吃飯會餓死，不成交夢會死等等的經典名言。
老師總是不斷的提醒在座的學員，只有透過銷售，才能夠完成所有的夢想，每次聽他演講完，有好多人報名課程，甚至包班，我就深深為他感到高興，因為教育是改變一個人的思考模式，訓練是改變一個人的行為模式。
所以唯有透過教育訓練，才能夠真正幫助到人，只有來報名課程透過完整的學習，此人必脫胎換骨，成為行業中的高手，所以朋友們，我們期待在課程早日相見，透過課程讓您早日實現財富自由，共勉之……
推薦序十
單位：元亨利貞八字相術研究學會
姓名：王湘蓮講師
聯絡方式：0988-982-295、
[email protected]
心得分享：
讀萬卷書，能遇明師又勝於行萬里路！在上「無懈可擊自我介紹」課程中，昶恩老師總是熱情澎湃的教學，引導學員學習成功的方法，師法他人的成功，並獲得財富！有句俗話說：「千金難買早知道，後悔沒藥方！」
在千變萬化的社會趨勢，每個人都渴望駕馭未來，卻得面對充滿無力感的社會，唯有不斷學習，追隨明師，追求典範，方能自助人助，立於不敗之地。
作者序
銷售力就是實現夢想的能力！
恭喜您目前正在看這本書，如果你是一個對現況不滿，想要提升收入，改變命運的人請給自己一個機會，好好看完這本書，因為這本書即將改變你的命運。
我之所以敢這樣說是有原因的，在我事業最低潮的時候，失敗十一次，負債百萬，刷爆十五張信用卡，必須過著向家人借錢周轉、沒有尊嚴的生活，曾經好幾次想要放棄自己的夢想，但我不斷告訴自己，遇到任何挫折，都要有自信面對，能打敗你的沒有別人，只有自己。
後來，我透過不斷的學習，業績開始提升，直到有一天在一本暢銷書上看到一句話「銷售力=財富」，我頓時恍然大悟，原來過去自己花太少時間培養自己的銷售能力，所以在做業務的過程中總是找不到銷售的感覺。
經過一年半的苦學，我終於掌握了正確銷售的觀念與方法，並且走出了我人生的低潮，短短一年半的時間讓我從負債百萬到月入百萬。在這個看似不可思議的轉變過程中，我深深感受到銷售力對於我們生活的重要性。
我之所以寫這本書，就是要喚醒每一個人對銷售力的重視，我常在課堂說：對一個人的生存或生活而言，銷售力遠大過於其他一切能力。
銷售貫穿我們人生的始末，每個人每天都在銷售自己，我們活在一個銷售與被銷售的世界裡。士農工商，食衣住行育樂，每一行都離不開銷售，每一個人也離不開銷售，你不信嗎？那麼讓我舉幾個例子，你就會恍然大悟了。
一個小孩哭哭啼啼的想說服媽媽買玩具給他，這是一種銷售；媽媽要孩子多吃青菜，這也是一種銷售；老公希望老婆減肥，老婆想要老公買鑽戒，這些都是銷售；求職找工作面試，也是銷售；一個男生想約心儀的女生去看場電影，這同樣也是銷售；員工跟老闆要求加薪；候選人在向選民宣揚理念，也全都是一種銷售。
舉了這麼多例子，現在的你是不是同意我們真的是活在一個銷售與被銷售的世界裡呢？銷售除了事關個人的生活品質與收入，對一家公司的發展而言更是重要，試想一家公司如果員工不會正確的銷售觀念與技巧，那麼有再好的產品跟服務也銷售不出去。
那公司沒有業績就沒有利潤，沒有利潤員工也就沒有收入，這家公司遲早會倒閉。
所以，在我「最強銷售冠軍班」的課程中我常分享給老闆或業務經理一句話：「一家公司最大的成本就是訓練不良的業務員，天天用錯誤的方法、浪費時間，得罪顧客。」
在課程中，我也跟學員分享比爾蓋茲之所以能成為世界首富，最重要最重要的關鍵，就是他很會銷售，比爾蓋茲可以七天飛八個國家演講，在每場四十五分鐘的演講中，我們常常可以發現，比爾前十五分鐘在講微軟的願景與規畫，剩下的三十分鐘就是在銷售微軟公司的產品。
比爾．蓋茲在創業前六年都是拜訪陌生的顧客，站在第一線親自做銷售；華人首富李嘉誠十六歲開始從事銷售，從推銷員做到業務經理最後成為華人首富。臺灣首富郭台銘也曾在創業初期，為了跟世界數一數二的大廠做生意，親自飛到美國住在一天十二美金的汽車旅館。就是為了能等待機會向大廠銷售自己的產品與服務。
郭台銘曾說：「除非太陽不再升起，否則不能不達成目標。」張昶恩說：「除非顧客換了電話跟地址，否則不能不繼續跟進。」這就是銷售冠軍的信念。要做就做世界級永遠向不可能挑戰。Apple創辦人賈伯斯說：「活著就要為了改變世界，難道還有其他原因嗎？」張昶恩說：「學好銷售就是要為了提升收入，改善生活品質進而實現財務自由的夢想。」
也許現在在看這本書的你正逢人生的低潮，事業的瓶頸，但我要用一段話來鼓勵你：「當你要放棄的時候，就是你最痛苦的時候，同時也是你離成功最接近的時候。」
所以請你堅持下去，最後我要說的是：生命很短暫，不要浪費時間懷疑自己，為他人而活。勇敢走出自己的路。好好運用這本書上所分享的一切關於銷售的觀念和方法，你將會發現你是有能力去完成你生命當中的所有夢想！
最後，我非常期待能在課堂上與你相見，讓我有機會親自聽你分享你獨一無二，與眾不同的精彩故事！
書
評
其 他 著 作
