推薦序一



牽手同心再創極峰密碼



　　已進入2014年將盡的台北，雖然已經12月了，但陽光仍溫煦著，空氣中的溫度還飄著淡淡的涼意，幾天前才從酷冷的上海回來，正和我的新鄰居雪霞、炳煌夫妻一起在我家喝茶聊天。



　　我和他們夫妻倆一起站在12樓高的落地窗邊，遼闊風景盡收眼底，心中揚起一股登高望遠的遼闊感，這是在保險業努力多年一直想要追求的境界不是嗎？



　　認識炳煌和雪霞夫妻算算也有11年了，我還記得當時雪霞已經是南山極峰級的超級業務員了，但卻因為整個保險市場結構的改變而對保險有些心灰意冷，當時夫妻倆想離開保險業轉行作生意，他們在南山的主管阿萩請我跟他們談談，在他們做決定之前彼此有了機緣見上一面，分享我行走保險江湖多年的一些觀點和想法。



　　那天我們談了很多，我從從市場通路的改變，看到這些Top selse不再是公司捧在手掌心的業務精兵，和我在發展組織的一些見解和心得，他們分享了在保險業打拼多年的點點滴滴，雖然小有成績，但面對金融市場的變動和不確定性，加上單打獨鬥的做銷售，服務客戶的分身乏術也讓他們身心疲憊。



　　後來我問了雪霞：「當初進保險業的夢想是什麼？」



　　雪霞回我：「最想要做的是發展組織，可是卻一直做不起來，實在很懊惱。」



　　看到他們的處境，我說了一個「賣鑽石與橘子」的故事比喻給他們聽，當時他們的情型就很像是賣橘子的熱情小販，因為橘子好賣不好賺，鑽石好賺卻不好賣，我建議他們轉型賣鑽石，轉行做保險經紀人，專攻資產保全與退休規劃的市場。



　　「坐在你們前面這個歐巴桑，是台灣保險業界發展組織的第一把交椅，如果你們願意相信我，願意給自己最後一個機會留在保險界，加入我的團隊，一切照著我的步驟和方法做，我保證年底幫你們賺到繳清房貸的3百萬元！」



　　我敢發下這樣的豪語，是因為我在保險業多年看人的直覺很準，一顆樹百年之後會不會長成一顆神木，從他是一顆怎樣的種子就決定了，我知道雪霞和炳煌在南山就已經做到極峰了，能在3萬多名的業務員中排名前50名，我確信他們的本質就已經是一顆神木種子，在冬天都可以將冰淇淋賣得這麼好，夏天到了沒有人會是他們的對手，他們本來就有成功的基因了，衝著這一點，我阿沙力的拍胸脯保證，只要聽話照做，年底3百萬沒問題，結果到了年底不但完成當初設定的目標，而且還超越目標好幾倍。



　　他們夫妻的成功的特質之一就是即知即行，而且換檔能力超強，聽懂了我的話，第二天倆人就進永達報到，認真的投入我所規定的每一個要求，每天早上8點以前到公司、不遲到早退、不請假缺席、周六不能休假，新人班、養成班、戰鬥營……全程投入，雖然已經跑到極峰了，他們卻還比別人更努力認真，我看在眼裡但心裡明白他們對轉換跑道所做的決定全然的全力以赴。