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蘇志燮的每一天 2008-2015 So Ji Sub’s History Book（紅色溫度 收藏版）
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8
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絕不認輸的人生：人參女王陳力榆的故事
沒有庫存
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9789868388512
陳力榆、劉永毅
翰宏
2007年11月30日
120.00 元
HK$ 102
詳
細
資
料
* 叢書系列：臺灣傳記
* 規格：平裝 / 275頁 / 21*15cm / 普級 / 全彩 / 初版
* 出版地：台灣
臺灣傳記
分
類
[ 尚未分類 ]
同
類
書
推
薦
內
容
簡
介
作者簡介
陳力榆
炳翰機構總經理，法翰事業總經理，統翰企業董事長。
陳力榆的人生故事充滿了傳奇勵志色彩。貧窮的童年，使她立志賺錢，三十歲不到就擁有成功的事業和美滿家庭。結果卻誤信朋友，所有成就冰消瓦解，她並因違反票據法而鎯鐺入獄。
但擁有強大意志力和不服輸精神的她，歷經種種磨難艱苦，從人生最低點重新站起，並且加入炳翰機構的創業團隊，日以繼夜地努力，想從篳路藍縷中打出一條康莊大道。其中種種辛酸與辛苦，她打落牙齒和血吞，一心重新站起。
她運用社會底層被忽視的人力，夙夜匪懈，不但受到伙伴們的愛戴，並終於清償債務，成就了遍及世界的新傳銷王國。至今，她依然馬不停蹄地穿梭世界各地，為事業版圖的擴展而努力。
她反對重男輕女的觀念。因此，她還為自己取了個Jacky Chen的英文名字（與影星成龍同名），表達出絕不輸給男人的氣勢。她，絕不輸給任何人。
劉永毅
自由撰稿作家。現居台北縣永和市。
著有：《見證台灣生命力》．《Money Game-金錢遊戲》、《天下沒有懷才不遇這回事》、《霧峰林家等待明天》、《向有光的地方行去》、《詩壇苦行僧周夢蝶》、《讓證據說話─神探李昌鈺破案實錄》、《海洋之子劉寧生》等十餘本。
譯有：《白城魔鬼》、《潛海情深》、《第十二張牌》、《綠巨人浩克》、《週日的午宴》、《薇諾妮卡想不開》、《選對池塘釣大魚》等十餘本。
E-mail：
[email protected]
目
錄
序言一：一起走過的創業路
序言二：唯意志堅強者能勝
代序：你沒有藉口
第一部 我在炳翰前的日子
00. 人生的最低點
01.貧窮的滋味
02.童年印象苦中有樂
03.長大去嫁外省人
04.向外展翅的機會
05.我所學到的事情
06.不做不該做的事
07.當家作主
08.自立門戶
09.創業維艱
10.奮力一搏
11.惱人的事
12. 貪念之罪
13.禍不單行
14.潰然而倒
15.四面楚歌
16.我們在跑路的日子
17.千里大追殺
18.自投羅網
19.我不能死在這裡
20.我要活下去
21.未來的日子會更好
第二部
22. 一條新的生財之路
23.成績斐然
24.正義之士
25.找到生命中的貴人
26.路是闖出來的
27.人參粉，好強！
28. 下定決心動起來
29.堅持到底
30.兩千三百萬個朋友
31.人參雞與冷氣
32.從谷底翻轉的那一刻
33.披星戴月拚錢途
34.我的歐巴桑軍團
35.天道好還
36.還債是快樂的事
37.把炳翰拓展到外國去
38.危機是最好的機會
39.好之者不如樂之者
序
不屈不撓，為了美好的將來 炳翰機構總裁 李和順
在炳翰機構總經理的辦公室，牆上必會懸掛著一幅書法作品─「天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能」；兩邊還寫著，「下定決心，堅決到底」。
這代表了什麼？又是何原因？
這位至友，她又是我的創業伙伴，書中的故事，我親眼目睹，感受之情，自然更為深刻。人生中沒有永遠稱心如意的永恆之路可行，而其中的起伏變化，讓生命更有充實的感覺。
然而，在其中扮演角色者，又要如何掌握正確的方向，如何成為一位最佳的舵手？
陳力榆年輕創業有成，因社會經歷不足而受害，曾經滑落谷底，但後來又起死回生，經營炳翰事業扶遙直上，成為炳翰機構總經理，?非浪得虛名，儌倖所致。
俗話說：「貧窮驚走至親，富貴行遍天下。」失敗後的她，朋友在那裡？至親在何方？猶如行走在深濃大霧中，找不到方向，也找不到溫暖的地方。她只有在逆境中告訴自己，別人無法代表自己，只有不屈不撓，感謝上天的恩德，賦予她再次考驗與磨鍊的機會，並且用更大的力量、信心與毅力，來接受逆境中的成長機會。
俗語說，「吃得苦中苦，方為人上人」，相信三歲小朋友都會背，聽起來既簡單又輕鬆，但真正要做起來，卻不是那麼容易。它，需要勇氣，更需要堅持到底的毅力。
書中的「她」，就有此種的領悟和決心。她真誠面對橫逆，把「批評」當作「指教」，將「反駁」化為「聆聽」，從無怨言，也不會因別人的刺激而覺得委屈、不快，甚至消沉。
因為，只有放鬆心情，才能用理智和圓融智慧解決一切問題，才能從人性的困頓限制當中，展現出自己的魄力與風格。
而她真的做到了。
她以身作則，親身領導創業伙伴們進行「市場運作」，其風格獲致奇蹟性的成長。這一個過程並不是靠運氣，而是靠著一步一腳印的努力與勤奮。
在十八年炳翰事業當中，伙伴的認同與導引，終於使炳翰能夠進入國際市場、站穩在世界的潮流當中，而本書中的巾幗英雄，功不可沒。
希望她繼續以「不屈不撓」的鬥志與精神，影響社會，帶給更多人勇氣，讓大家一起為更美好的將來共襄盛舉。
唯意志堅強者能勝 鄉林集團董事長 賴正鎰
從高中創業開始，我從商數十載，在其中努力拼搏，竟也有了一些經驗和成績。因為我曾半開玩笑地說過我的商場哲學是：「如果一隻老虎飛快地從我身邊跑過，即使我未能及時抓住牠的身子，但只要讓我抓住牠尾巴上的一根毛，我一定把握這個機會，翻上虎背，馳騁而去。」而被一些朋友稱之為「老虎學」，並且將此經驗付梓出版。
近日，協助寫書的劉永毅君來電，邀我為一位陳力榆女士新書作序，他並說陳女士奮鬥打拼的精神和故事和我頗多相類之處，引起了我的興趣。我雖不認識陳女士，但也想知道，一個女人如何在商場奮鬥出頭天。
讀完陳力榆女士的故事，我不禁嘆了一口氣。原來，一理通，百理通，有許多事情是恆久不變的：山不轉路轉，路不轉人轉，只要肯用心去想辦法，就一定會有辦法，絕不對任何事情束手就擒。
唯意志堅強者能勝。這一點，陳女士做到了。
陳女士貧窮鄉下小孩的出身，讓我有一種親切感。我也始終相信，一個人出生在艱苦的環境中，不見得是一件不好的事。在資源缺乏的環境中如果依然能夠力爭上游，那才證明你（妳）確實是一號人物，能夠突破困境，才證明你（妳）有飛騰而上的資質和條件，甚至，累積日後創造屬於自己事業的成本。
算算時間，陳女士因為誤信人心而遭到拖累，以致事業倒閉並欠下三千八百萬元債務，遭到債主追打及牢獄之災的時間，約和我從事第一次房地產投資，卻因為不知商場險惡，投資四千萬元卻全部泡湯的時間相當。如果成功必須付出學費，我和陳女士都付出了很大一筆學費，但這也使我們有成功的基礎。
創業其實艱辛，尤其是資源不足的創業，除了憑藉著一往向前的悍勇之氣往前衝外，別無選擇，無法退縮，也不能回頭。在這方面，我覺得陳女士猶勝我一籌。畢竟，我的身體一向很健康，而她卻有天生的氣喘病；而且，她還經過可怕的債主暴力和牢獄之災。何況，在台灣商場上，一位女性要在以男性為主的商場出頭天，更是難上加難。
但她還是闖了出來。
因此，這是陳女士在出獄後以傳銷做為起點，和同事建立一個以台灣為中心的跨國性傳銷事業的故事中更令人佩服的地方。而當我讀到她在一無所有，並且鉅額債務纏身的困境中依然能夠站穩腳步，並且利用社會閒置人力的歐巴桑軍團來做為先鋒，打開局面，創造事業和財富的過程，更是倍受啟發。如果能把歐巴桑都變成銷售大軍，那還有什麼做不到事，達不成的目標？！
我雖然並不太了解傳銷事業，但我一向相信，企業會反映主事者的性格，如陳女士這種在艱困的環境下依然不認輸，百折不撓，一心一意就是要達成目標的個性，不成功反而是一件奇怪的事情。
因為，「堅強的意志力」才是一個成功者最重要的品性。
是為序。
你沒有藉口輸！ 陳力榆
我快氣炸了！
《聖經》上說：「不可含怒到日落」，但剛從國外回到台灣的我，已經氣了一整天。電視上不斷播報著傳銷公司吸引大學生輟學去賺錢，失望的父母和一心想賺錢的年輕人飆淚互訴委曲…… 「傳銷」頭上的罪名又添一椿。而在川流不息的訪客中，有流淚痛訴家庭糾紛中年婦女、解釋為何業績不彰的經理、報告工程延宕的包商……太多迷失的羔羊，講著迷失的話。
我終於忍不住，對他們說：「今天都快要過了，幹嘛還要一直在提昨天或以前？」他們愣愣地看著我，一下子不知道我是什麼意思。我說：「要成功，是沒有要講很多話的！」
要成功，就不要替自己找一堆失敗者才需要的藉口。
即使這些藉口可能看起來很「合理」：「我沒足夠的時間（錢、精力、關係）！」「那個客戶太囉嗦了（產品設計不好、包裝不佳、行銷無力…），我無法滿足他。」「因為…我沒辦法！」……。這些，都是失敗者的語言，想講的人一大堆，但認真想聽、願意接受的人，我想，一個都沒有。
「沒有任何藉口」（No Excuse）是美國西點軍校創校兩百年來奉行的最重要行為準則，是西點軍校傳授給每一位新生的第一個理念。它強化的是每一位學員想盡辦法去完成任何一項任務，而不是為沒有完成任務去尋找藉口，哪怕是看似合理的藉口。因為，他們知道，當任務失敗，無法達到戰術或戰略目標時，其他的人必須付出更多的生命和鮮血為付價。
勝就是勝，敗就是敗，沒有理由好講。再堂皇、合理的藉口，在失敗時看起來也都是軟弱與無力。
而有格局的企業家不會接受藉口，尤其是輸的藉口。例如亨利．福特。
亨利．福特是個了不起的人。他沒有受過多少正規的教育，卻憑著裝配線、一天五美元的薪水、T型與A型車，改良了美國汽車工業，並在事業上獲得極大成功。有一天，他把設計人員召集到一起說「先生們，我需要你們造一個八缸引擎。」他已經預見了美國市場的需求。
但這些聰明的、受過良好教育的工程師們，覺得八缸引擎行不通。他們非常有耐心地向福特解釋說八缸引擎在經濟方面是多麼不合適，並解釋了為什麼不合適。福特卻不聽，只是一味強調：「先生們，我必須擁有八缸引擎，請你們造一個。」過了一段時間，這些工程師又福特彙報：「我們越來越覺得造八缸引擎是不可能的事了。」福特堅持：「先生們，我必須有一個八缸引擎。讓我們加快速度去做吧！」
花了更多時間和精力，工程師對福特的彙報與上次一樣：「先生，八缸引擎的製造完全不可能。」福特炯炯有神地注視著他們，說：「先生們，你們不了解，我必須要有八缸引擎，你們要為我做一個。現在就做吧！」結果，他們把八缸引擎製造出來了。
想成功的人，只問這件事情是不是對的？是不是值得的？就埋頭去做了，不講什麼狗屁理由或藉口，即使這些藉口、理由一抓一大把。這無關學歷、能力，而在思維與格局。
記得在炳翰機構剛創業時，情況非常艱難，我們起家的三個人──李和順、賴正義，和我，為了節省運費，常常自己從台南運貨上台北。有一次，老舊而無冷氣的廂型車在高速公路水箱爆裂，他們兩個男人把我留在停擺在高速公路的車上，徒步走到交流道去找水。我等在車上，聽著身旁車輛「咻！咻！」高速地經過，想起一個問題：李和順為何要做這些事？
當時的我身上揹著三千八百萬元的債務，窮途潦倒，只好做奮力一搏。但家境富裕、診所生意興隆的李和順中醫師，為何要吃這些苦？做這些事？因為往往等我們凌晨趕到台北分公司後，睡不了三、四小時，天亮就得起身，準備招呼上門來了解炳翰產品的客戶。他為什麼要這麼辛苦來做這些事，卻從來也不喊累？
等了許久，他們取水回來，我卻將這個疑問存在心裡。
炳翰創業快滿過年時，來參加炳翰的人多了，說明會越辦越多，幾乎每天都有。當時我還沒有上台講話的魅力，說明會都是由李和順擔綱。有一次，他得了重感冒，發燒到四十一度，嘴唇發黑，我半夜將他送到醫院急診。但到了翌日早上七點，我還是得把他叫醒，因為當天他有教育課程要上。
我們帶了一個護士，吊著點滴，來到楓橋度假村的會場。他針頭一拔，上台生龍活虎地講課，全場談笑風生，下台後再回到休息的房間繼續吊點滴。
這一段不受外界肯定的路，我們走得很辛苦。傳銷同業冷眼抱胸，準備看我們的笑話。至於「炳翰產品（李和順、陳力榆…）很土」「一年（半年、三個月…）之內必倒」的話，我們不知聽了多少。我因此在講台上公開說：「我一定會上台講課！」「我一定要在台灣各地開分公司！」
即使再忙再累，每天回到公司，我也會在關掉燈的辦公室，利用微弱光線的反射，對著玻璃練習上台演講。我在車上準備了錄音機，反覆聽著自己和別人的演講，練習上台說話的語氣和神態。我拚命工作，一天跑好幾個地方，不管是說明會還是家庭聚會，一定要擴展炳翰的地盤，到每一個地方。
我們都知道，說什麼都沒用，做成功最重要。
我很幸運，有老天爺幫助我，有貴人扶持我。如此，我只有拚命地往前衝，拚命地去做，來回饋老天爺和貴人。做都來不及，那想到去找什麼理由或藉口偷懶一下，逃避、拖延一下。到現在，我們依然如此
電視上為賺錢而輟學進傳銷體系的大學生，讓我想起炳翰的國際總監劉豐源。當他告訴我，想選擇「傳銷」為事業起點時，我知道他的父母對他期望很高，才會舉家從汶萊遷到加拿大，但成龍成鳳卻不是從天上掉下來的，我告訴他，以他有限的學歷和經驗，選擇傳銷是對的，但要慎選「對的」傳銷事業。當他選擇要加入炳翰時，我很高興，因為炳翰不只講賺錢，更是一個願意去幫助人，有生命力的企業體。
因為，在炳翰，我們一直認為：一個只是賺了很多錢人或企業，還不能算成功，一個成功的人或企業必須是去幫助很多人，才有生命力。
他問我：「但是妳願不願意去那裡（加拿大）開拓？」我回答：「不是我願不願意，而是你願不願意！」因為我只許成功，不許失敗，被我栽培是很嚴格的，「你不怕我要求，願意讓我栽培，就來！」而且，我告訴他，我不接受任何失敗的藉口。
他成功了。因為他沒有輸的藉口。
而你也可以！
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