香港二樓書店 > 沒有對手的競爭：提高市場障礙的求勝法則

香港二樓書店 > 今日好書推介

日本人也不知道的日本語3：敬語、人物對話、書信書寫、文化歷史……學會連日本人都會對你說「讚」的正確日語

定價87.00元
8 折優惠：HK$69.6

沒有對手的競爭：提高市場障礙的求勝法則


			9789862160053
			楊幼蘭
			天下文化
			2007年9月28日
			140.00 元
			HK$ 119

詳
細
資
料

* 叢書系列：財經企管
* 規格：平裝 / 392頁 / 14.8*20.5cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

財經企管

分
類

商業理財 > 管理與領導 > 經營策略

同
類
書
推
薦

你想到，我做到：小林製藥從「小池大魚」出發，讓創意熱賣的經營祕訣

百年企業的關鍵（１版１刷）

amazon絕對思考

佛法與社會企業：以佛法談企業的本質與實踐

新競爭策略：從idea到創業×複利成長經營×品牌轉型突破，一本書網羅創業人必學的觀念法則！

其
他
讀
者
也
買

自私的基因

深奧的簡潔

七堂簡單物理課

時間的秩序：用最尖端物理學，顛覆常識與直覺，探索時間的本質

第一次學機率就上手

21世紀價值投資：從葛拉漢到巴菲特的價值投資策略

內
容
簡
介

哥倫比亞商學院最熱門的競爭課程，
教你利用優勢提高進入障礙，
拋開所有競爭者，
獨占市場並創造長遠獲利。

　　波特的經典巨作《競爭策略》自1980年出版後，已成為多數大企業進行策略分析的最高指導；現在，哥倫比亞商學院教授格林沃德大膽提出新策略理論——比波特簡單易懂，讓策略規畫者更容易在實際環境中運用。

★身經百戰還能屹立不搖的競爭優勢只有三種︰顧客忠誠、製造成本、規模經濟。
★ 沒有競爭優勢的企業生存之道︰效率、效率、效率。
★具備競爭優勢的企業，擬定策略時絕對要考量對手的行動。
★即使經濟環境走向全球化，競爭優勢絕大多數仍來自區域市場；大型跨國企業必須認清並保衛自己的在地成功關鍵。

　　格林沃德以賽局理論解釋如何提高進入障礙，提出的實際案例涵蓋各產業，包括零售、電子傳播，到國際拍賣公司，不論你的競爭環境是由單一廠商獨霸、眾多小廠競爭，甚至毫無競爭者，都能從本書找出解決方案。

作者簡介

格林沃德Bruce Greenwald

　　哥倫比亞大學商學院經濟系的羅伯海爾布朗（Robert Heilbrunn）教授，曾被《紐約時報》譽為「華爾街大師的導師」（a guru to Wall Street’s gurus）。他開設的課程包括價值投資、策略行為經濟學、媒體策略管理及全球化市場，每年吸引學生超過650名，一位難求。並獲得多項教學榮譽。他與裘德．康恩合寫了暢銷書《價值投資》（Value Investing）。

康恩Judd Kahn

　　投資管理公司Hummingbird Management, LLC的營運長，加州柏克萊大學歷史博士。

譯者簡介

楊幼蘭

　　美國密蘇里大學新聞學院碩士，譯作曾榮獲經濟部中小企業處金書獎。曾翻譯許多重要財經企管著作，包括《改造企業》（Reengineering the Corporation）、《跨組織再造》（X-engineering the Corporation）、《應變》（Confronting Reality）、《如何做好創新管理》（合譯）等。

目
錄

1. 策略、市場與競爭
2. 所謂競爭優勢︰供需問題
3. 再論競爭優勢︰規模經濟與策略
4. 評估競爭優勢
5. 大者為王︰沃爾瑪、酷爾斯啤酒與區域規模經濟
6. 利基優勢與成長兩難︰康柏與蘋果
7. 製造優勢流失︰光碟、數據機與烤麵包機
8. 囚犯兩難的企業賽局︰競爭策略的結構分析
9. 可樂的野蠻戰爭︰可口可樂與百事可樂的囚犯兩難
10. 梅鐸的卡位戰︰福斯進軍電視網
11. 先占先贏的企業賽局︰競爭策略的結構分析
12. 插翅難飛︰奇異航空的崛起與沒落
13. 耐心經營顧客滿意︰柯達挑戰寶麗來
14. 多方合作︰公平分食，把餅做大
15. 合作禁忌與規範
16. 評估策略面︰改進投資決定
17. 企業發展與策略︰購併、新投資與品牌擴張
18. 立足點平等的戰場︰在競爭環境成長茁壯

序

　　企業經營者都知道，競爭與策略舉足輕重。儘管經驗最豐富的商業人士承認，這兩項經營要素息息相關，但卻鮮少有人了解它們的本質，或是兩者間的直接關係。
　　本書透視許多競爭與策略探討的重重迷霧，目標在於釐清讀者對策略的了解，並重新建構他們的方法。我們希望主管了解，他們的市場如何運作、競爭機會在哪兒，還有如何加以開發、維護。為了做到這點，我們不僅廣泛探討通則，也涵蓋了實際競爭互動的詳細個案研究。我們認為，兩者並行，能為決策者提供實用指南。
　　主管往往搞不清計畫與策略，他們以為，任何吸引顧客，或增加利潤的計畫就是策略。他們認為，任何需要大量資源，或很長時間去執行的大規模計畫，就是策略。基本上，除非是能回答「我們要怎樣才會賺錢？」這種問題的計畫，才算是經營策略。因此，許多領導人最後不僅面對一場必敗無疑的戰爭，又無法維護並利用真正必要的優勢。
　　策略確實是致勝並維持贏面的計畫，但卻不僅限於製造產品或服務，並銷售給顧客，從中獲利的一切構想。反之，策略是那些特別專注反制競爭者行動的計畫。
　　策略思考的核心在於製造、維護，並利用競爭優勢。在立足點平等的賽局、在公平開放給所有競爭者的市場，競爭將使所有參賽者的收益都降至最低。因此，企業超越這最低水準的利潤，就必須為對手所不能為。換句話說，它必須從競爭優勢中受益。而任何策略分析的適當起點，就是針對企業的市場狀況，仔細評估那些對手無法模仿，或只有極少數對手有辦法抄襲的經濟優勢面。
　　就策略而言，是否具備競爭優勢會帶來天壤之別。若將市場分為兩種，其中一種市場是，沒有企業取得重大競爭優勢，那麼策略根本無足輕重。基本上，許多競爭者都不相上下，同樣能獲得顧客、技術，還有其他成本優勢，每家企業多少都站在同等的競爭位置。公司若做任何事以提升地位，都會被立即模仿。沒有任何企業享有競爭優勢，繼創新而來的便是模仿。在這種市場，明智的做法並非設法在謀略上勝過對手，而只是盡量發揮營運效率來超越競爭者。
　　在缺乏競爭優勢的市場，持續追求營運效率絕對必要。不過營運效率只是戰術，而非策略。它專注於企業內部的制度、架構、人員與慣例。就定義來說，策略是向外展望市場，還有對手的行動。
　　在另一種市場，策略舉足輕重；現有的企業具備競爭優勢，而要提高利潤，取決於它們在同業中因應競爭的能力，以及壓制潛在對手的速度。經營策略的核心在於掌握競爭者的行動。本書指引你如何認清、了解、預測，並影響那些重要的競爭者。
　　許多人協助催生了本書。其中最重要的包括保羅．詹森（Paul Johnson）、萳西．卡德威（Nancy Cardwell）、拜瑞．內爾巴夫（Barry Nalebuff）、約翰．萊特（John Wright）、史蒂芬妮．蘭德（Stephanie Land）、亞德利安．札克罕（Adrian Zackheim）、亞提．威廉斯（Artie Williams）、保羅．桑金（Paul Sonkin）、艾林．貝利斯莫（Erin Bellissimo），還有哥倫比亞大學商學院與蜂鳥價值基金（Hummingbird Value Funds）的同事。而家人艾娃．希芙（Ava Seave）、安．羅根（Anne Rogin）、蓋布莉兒．卡恩（Gabriel Kahn）的協助與支持，尤其不可或缺。
　　我們要大大感謝許多聰明絕頂，充滿熱忱的學生，他們參與本書緣起的課程，對全書成形貢獻良多。本書源自哥倫比亞大學企管研究所（MBA）的碩二課程「策略行為經濟學」（Economics of Strategic Behavior），最初在1995年開課，原本只打算收六名學生。近十年後，如今每期都有超過八成的研究生選修。經在EMBA班裡，為數三百人的的高階主管研究生，便有兩百多人爭相修習這門課。這門課一開始的目標，就在於釐清複雜的經營策略。而這門課大受歡迎，顯示目標大致已達成。本書企圖向重視經營策略的廣大讀者，明確傳達這個策略觀念。

書
評

	其他著作
1.	生而為囚 A Prisoner of Birth

2.	改寫規則的人，獨贏：怎麼想、怎麼問，怎麼找到答案

3.	綠能經濟真相和你以為的不一樣：３年內，產業錢景和你我生活將如何改變？

4.	如何賣東西給女性：搶占最大市場，讓顧客開心買單的行銷法則

5.	跨組織再造

6.	熱愛工作─邁向成左漱誘j錦囊

7.	日不落行銷

8.	即興創意

9.	網路英雄

10.	鉛筆