作者序
如何賺錢獲利，看起來毫不費力？
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很多人在和我聊天的時候，常常會抱怨公司沒有幫他加薪，老闆都不知道他有多辛苦，接著就會問我要怎麼樣和老闆談升官加薪？
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這時候我就會問他：「你知道你幫公司賺多少錢？或者省多少錢嗎？」
通常我得到的答案都是：「這我哪知道？」
瞧！這就是問題所在！
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幫公司賺錢或省錢，就是直接幫公司創造價值。
你連自己創造多少「價值」都不知道，可是公司卻付了你很確定的薪水；那你到底怎麼樣去說服公司老闆幫你加薪？
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老闆找你進來公司，不是讓你「幹活」而已，更重要的是讓你幫公司「賺錢」。
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身為銷售業務單位的員工，你爭取生意進來的收入，肯定要大於你自己的薪水，這樣子你對公司才值得。
身為生產製造、採購物料管理、或者是人事法務單位的員工，你所創造的工作價值，和外包給其他公司的成本之間的差異，也肯定要大於你自己的薪水，這樣子你對公司才值得。
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打個比方，一個業務員，年薪100萬，當你幫公司帶進來年淨收入是200萬，那麼你當然就有談加薪的本錢；但如果你幫公司帶進來淨收入只有80萬，那麼公司不把你趕出去，就已經算是不錯了，你還敢談加薪？畢竟，你是造成公司損失的原因之一。
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同樣的，如果你是一個法務人員，依照你工作內容或工作量，把相關工作外包出去給律師事務所，一年是150萬的花費，那麼你的薪水在150萬以內就相對是合理範圍。
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簡單的來說，只要我們薪水，少於幫公司賺的錢，或者少於我們幫公司省的錢，這時候我們才敢說，對公司而言，我們是個「資產」；要不然我們不僅是公司的「負債」，更是個負擔。
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所以，估算自己的價值，轉換成容易理解的「金錢數字」，不僅對於財務部門重要，對於職場的每個人甚至創業家更為重要。
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也許有人會說，就算我知道幫公司賺了多少錢，或省了多少錢，我還是不知道該怎麼談加薪，那該怎麼辦？
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這時候，你可以試試書中所說的，不管是自己、或者是部門屬下也好，每一年都持續不斷更新履歷表，然後試著把在公司的成就轉換成可衡量的數據之後，試著到市場上面，直接去找工作，看看反饋給你的結果到底是如何？
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如果其他公司都拒絕你，或者給你的薪水都低於你目前公司，那麼你摸摸鼻子，在現有公司裡好好幹，持續不斷增加自己的價值才是王道。
但若是其他公司給你非常高的薪資，遠大於目前公司，那麼不僅你有更好的加薪談判籌碼；說不定你也有讓自己開創另外一片天的轉職機會。
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總之，身在職場，公司付錢給我們，實際上就是一筆「買賣」；不管是在哪個部門，薪水一定要匹配價值，這筆買賣才會成交。
這也就是為什麼每個職場上的人，都必須要學習「賺錢」和「獲利」財務思維的基本原因。
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至於身為一個創業家，這樣的財務思維價值，就更顯而易見了。
公司就像「人」一樣，各個部門如同身體的所有器官，器官都健康了，整個人才會健康有活力。也可以說每個部門就是團隊的不同成員，每個成員都厲害，團隊才能夠取得勝利。
所以，生產、銷售、人事、研發、財務，就像一個籃球隊的五個人一樣，每個人都要發揮它的效益，才能讓得分，也就是賺錢獲利，看起來毫不費力。
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非常喜歡兩句話：
「成功是團隊的事」
「變強是自己的事」
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所有個人都賺錢獲利，部門就賺錢獲利；
所有部門都賺錢獲利，公司就賺錢獲利。
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幫助自己，就是幫助公司；
幫助公司，就是幫助自己。
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這也就是為什麼我誠摯的希望這本書，裡面包含所有生產、銷售、人事、研發、財務各個部門裡面，賺錢省錢的方法和工具，能讓所有職場的人們，以及公司的主管或創業家，能夠切身實用的建立「賺錢獲利」的財務思維；幫助自己，也幫助公司成功。
推薦序
化繁為簡?活潑生活化
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繼令人耳目一新的《好懂秒懂的財務思維課》後，旭烈（郝哥）又有效率的推出《好懂秒懂的商業獲利思維課》新書，讓人讚嘆他身體力行的分享熱情、正向能量?豐富學養與行動效率！
從上一本書的議題：財務管理的三指標：擁有資源來「活得下」的現金流量表?確保資源來「活得久」的損益表?累積資源來「活得好」的資產負債表，而涉及到的現金、資金?收入?成本?權益等等的觀念思維與範疇。
到這次新書的商業思維議題，則一路貫穿 「獲利」與「價值」主軸，以他鮮明特色的化繁為簡?活潑生活化，深入淺出挖掘?詮釋的工夫，在生產、銷售?人事?研發與財務面向，提供個人與企業符合王道精神──以「利益平衡」的態度；以「共創價值」為手段；以「永續經營」為目標的探索與實踐。
相信各利益相關人在組織平台上的分工、合作、互助、共創、同享活動中，又可以在參閱旭烈新書字裡行間之中，得到好懂秒懂的?發與受益。
祝福大家財務?商務?生活與生命的健康富足快樂！這應該也就是旭烈（郝哥）再接再厲出書的良善動機吧！
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生生國際(香港)｜家文化研究基金會創辦人? 林安鴻
