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爆數－－香港人的銷售天書

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			9789881391698
			東尼
			藍天圖書
			2015年3月01日
			78.00 元
			HK$ 70.2

詳
細
資
料

出版日期

2015年03月

語言版本

中文(繁)

頁數

200 頁

版次

第 1 版

裝幀

平裝

叢書/系列

Business

分
類

[ 尚未分類 ]

同
類
書
推
薦

內
容
簡
介

一間公司可以沒有任何人，但不能沒有「Sell屎」！謹將此書獻給香港每位推銷員。

銷售不只靠把口，還需用心、用腦、用策略：

騙子比推銷員成功的原因何在？

如何跟客戶爭取「階段性成果」？

如何令顧客在有需要時第一個想起你？

如何把「欲擒故縱」的策略運用在銷售上？

如何不說一句壞話，卻能把競爭對手比下去？

潛在客戶第一句便說「不需要」，應怎樣拆解？

自家產品比對手的好，但最終卻失掉生意，何解？

「吹水」時高高興興，一談交易客戶就變臉，怎辦？

書內沒有宗教式的口號，只有由經驗、血淚和失敗磨練而成的招式，讓你在跟客戶推銷時可以見招拆招！

「如果你係做sales，要睇！如果你想爆數，更加要睇！！」

「真的很好，簡單易明，又夠地道，最重要係?香港真係用得上。」

──Google Play讀者評論

爆數，望文生義，數字之爆發也。

每個推銷員都希望「爆數」，但不少推銷員都只能痛苦可憐地成為「跑數」機器。用不得其法，再勤力、再賣力也只落得被客戶請吃檸檬、被上司「摔數」的下場。

如何對付四大膠客？講價兩大原則、五大招數是什麼？

人沒有脈搏會死，「Sell屎」沒有人脈會窮！怎樣打通人脈，「吹水」吹出一條血路？

拒絕做「老Sales」、「人肉Catalogue」，推銷跑數有辦法！

這是一本總結了作者十多年銷售經驗，由旺角街頭走到ifc，客戶由師奶到CEO，除了what to do 更?重how to do的書。內容包含9個主要章節、9個Selling Tips，同時加插「腦筋急轉彎」及「銷售FAQ」，有系統地介紹「Sell屎」必備的策略、招數及信念，簡單實用，從此日日爆數不是夢！

本書特色真正由香港人針對香港人而寫的推銷攻略

講解銷售技巧的專著多不勝數，但卻鮮有一本是港產的。日本作者教你向客戶90度鞠躬，要是依書照辦，肯定吃白果！此書仍百分百的本土創作，以香港人為對象，書中用詞和例子都以非常地道的方式表達，符合「港情」實況，為的就是希望培訓出「香港Sell屎王」！

無論Sell甚麼，帶?推銷絕招就能世界通行！

這是一本讓你可以幾招傍身走天下的推銷天書！銷售的最高造詣不是你對產品有多熟悉，而是你對人性有多了解。不管你是賣電子產品、收費電視頻道、健身會籍，還是推銷保險、地產、金融產品，只要掌握人性，銷售任何產品都可以無往而不利。而這本書提供的，就是針對人性共通點的策略性戰術和技巧。

9大Selling Tips，成交無難度！

將缺點變成賣點、用生動的故事包裝死板的產品資訊、令產品價值昇華再昇華、減低顧客做決定的壓力、在cold call中促成會面、會面前先將顧客「起底」……實用貼士助你扭轉銷售形勢，成交無難度！

大量活脫脫的典型事例，總有一個在左近！

最怕聽到「我諗?先」？顧客不斷殺價爭優惠？「吹水」時高高興興，一談交易客戶就變臉？WhatsApp、Facebook推銷潮流來襲，卻不知如何善用Apps-Selling？這些是否你們「Sell屎」生涯的寫照？作者輯錄大量現實的銷售情況，你總曾遇上，也避不了。該如何應對、如何進攻？書中一一有參考，〈銷售FAQ〉給你神回覆！

網上互動，共享爆數秘技

特設Facebook專頁「爆數谷」，緊貼最新銷售趨勢，網羅與銷售相關的新聞、數據、心得、技巧。公司產品要推陳出新，「Sell屎」也要與時並進！

作者簡介：

東尼，80 後，人見人怕的「Sell 屎」一名。視銷售為興趣，夢想是出版一本為香港人而寫的銷售書，以最地道的文字讓大家做好銷售、愛上銷售。

E-mail：[email protected]

Facebook：爆數谷

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