前言──說服，是商業資料最大的目的

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第1章──沒有計畫，不可盲目下筆

section 1什麼是資料製作藍圖？

工作需要方針 │ 掌握4個步驟

section 2【視覺步驟】決定資料的形式

商業資料只有12種形式 │ 從邏輯決定資料的形式

section 3【邏輯步驟】提高資料的說服力

證據、主張和證明，缺一不可 │ 「為什麼」的解答就是證明

section 4【產出步驟】讓資料一步步進化

「草稿」是資料製作高手的最佳武器 │ 筆記和草稿都將連結至正式編輯

section 5【溝通步驟】理解對方的想法和心理

以心傳心 │ 贏了資料，別輸在溝通上 │ 經過溝通的資料才有意義 │ 掌握對方隨時變化的心理

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第2章──視覺手法的背後，有邏輯做後盾（基礎篇）

section 6視覺手法和邏輯是相互對應的

邏輯共有6種論法＋2種組合 │ 邏輯與視覺類型的對應圖

資料的視覺效果取決於邏輯，而非直覺

section 7【一對一論法】基礎中的基礎：解讀事實，導出主張

一對一論法──從1個事實導出1個主張 │ 利用數據圖建立邏輯，提高說服力〔視覺類型1〕

畫數據圖的基本規則

section 8【並列論法】以數個事實或案例進行說明

並列論法——用2個以上的事實提高說服力 │ 以不同例子提示共同訊息〔視覺類型2〕

觀察、分析數個事實後，說明結果〔視覺類型2〕

section 9【結合論法】結合數個事實，產生訊息

結合論法──結合數個事實，推論出主張 │ 說明3個重點〔視覺類型3〕

以因式分解說明原因〔視覺類型4〕 │ 基本階層結構：金字塔原理〔視覺類型5〕

section 10【連鎖論法】邏輯解說「風一刮，賣木桶的就發」的道理

連鎖論法──結合事實說故事 │ 表示工作或時間的順序〔視覺類型6〕

加入路線修改的循環〔視覺類型7〕

column資料的基本版面設計絕不可動搖

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第3章──視覺手法的背後，有邏輯做後盾（應用篇）

section 11【結合論法×連鎖論法】偏好組織論的麥肯錫武器

麥肯錫的流程圖 │ 如何繪製業務流程圖〔視覺類型8〕

用1張紙繪製事業拓展計畫表〔視覺類型8〕

section 12【對立論法】說明對立的見解A和見解B

對立論法──提示2個對立的見解 │ 比較2大對立軸〔視覺類型9〕

經營者和管理者大不相同〔視覺類型9〕

section 13【比較論法】比較數個策略的最佳手法

比較論法──比較數個選項的好壞 │ 比較商業模式〔視覺類型10〕

用文氏圖比較顧客導向論、定位論和能力論〔視覺類型11〕

section 14【對立論法×比較論法】擅長策略定位的BCG矩陣

BCG矩陣 │ 以創新矩陣分類產品〔視覺類型12〕

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第4章──邏輯的強大說服力，是人類的最高智慧

section 15證據、主張和證明，3者的關係密不可分

事實是○○，因此◇◇，因為△△ │ 探究邏輯的3個問句

獨一無二的證據與主張

section 16忙碌的決策者只看主張

看資料的主張，就能看出故事 │ 亞馬遜的成功故事 │ 善用5W1H，把你的主張變故事

section 17資料的整體和部分，都要有邏輯

資料的整體和部分 │ 報告總結就是資料的整合

column邏輯思考是可以訓練的

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第5章──完成資料有3階段：筆記→草稿→編輯

section 18我的筆記、草稿、編輯例子

空閒時在咖啡廳做筆記 │ 隨手在紙上寫草稿 │ 電腦的正式編輯留待最後

section 19決定要製作資料時，就先做好資料的雛形

先做好空白檔案 │ 一份資料15頁 │ 草稿要重寫幾次都不難

section 20均衡分配溝通、思考和資料製作的時間

1週的時間分配 │ 正式編輯時，1頁資料只花30分鐘 │ 資訊量與思考量，將攸關成果

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第6章──溝通，就是因應對方的變化

section 21商場上，決策的品質與速度是關鍵

不確定的時代來臨了 │ 「試了再說」與「修正路線」 │ 決策者的需求時刻都在改變

section 22資料製作的順序變了

過去的資料製作方式 │ 現今需要的資料製作術 │ 產出的優劣，取決於你輸入了什麼

section 23解開對資料製作起點和終點的誤解

對起點的誤解 │ 對終點的誤解

section 24好的溝通，和資料的頁數無關

即使只有1張資料，也能和客戶對談 │ 0資料的溝通技巧

反覆溝通，就能完成資料

column創意，是將既有要素做新的組合

前言　



說服，是商業資料最大的目的



　　我曾在外商顧問公司帶領自己的工作團隊，從錄用團隊的顧問人才，到培訓人才，15年的時間，培育了超過100位顧問和50位經理人，現今各自在商場上叱吒風雲。



　　顧問的核心技術是什麼？其中之一，就是完成給客戶的報告書和提案書。製作一份簡潔有力、一目瞭然的資料，並且利用這份資料說服客戶。沒錯，我的工作就是這樣一次又一次地培訓顧問人才。



　　除此之外，我也協助客戶創辦顧問公司，傳授顧問工作的相關知識，輔導過至少200名同業。我教他們身為顧問不可或缺的報告書和提案書製作技術，也為他們準備資料製作的指南。



　　因為這些經驗，我讀過至少10萬頁商業資料。身為顧問，我自己寫過至少1萬頁的報告書、提案書或討論資料等。因計畫變更，最後沒派上用場的資料更達3倍之多。除了客戶委託的案件之外，我也必須審核其他顧問或客戶撰寫的商業資料，修改、甚至重寫的的資料少說也有幾萬張。這些全部加起來，足足超過10萬頁。



　　從上述的經驗，我認為大部分的商業資料有下列的問題：

　　•資訊過多，雜亂無章

　　•想傳達的事情不明確

　　•看似美觀，內容卻毫無邏輯性

　　•資料整體缺乏連結性……等等



　　用這樣的資料向客戶說明，事情說不清楚，更無法得到客戶的任何回應，只是徒勞無功罷了。在這種情況下，是無法說服客戶的。



　　商業資料的寫法，不盡然每個人都相同。為了在商場上尋找求各種可能性，人人做法不同也不是壞事。但是很可惜的，總有人想不戰而勝。然而，資料撰寫者如果不考慮閱讀者的想法，又如何完成一份好的商業資料呢？



　　商業資料最主要的目的就是希望說服對方，挑起對方的行動，達成目標。既然如此，我們就不能浪費時間寫一份與目標背道而馳的資料。



　　為此，我開發了一套資料製作術。利用這套方法，編輯出有條有理的訊息和清楚易懂視覺效果，這樣的資料才能打動人心。我將這套方法命名為「資料製作藍圖」。



　　請各位不要誤會，我並不是要各位用同一套模式思考或撰寫資料。這套資料製作術非但不會妨礙商業界菁英們的創造力，反之，還可以提高效率。



　　學會資料製作術有很多好處。首先，可以整理視覺和邏輯之間的關係，提高資料的品質，同時避免意欲不明的窘境。此外，資料撰寫者和閱讀者在同一個平台上溝通，可避免內容離題。再者，沿用這套方法，就毋需在意太多的枝節問題，可以大幅縮減撰寫資料的時間。這套方法本身就是一個商業構想，從提高效率的觀點來看，有不少的利點。



　　本書分為6章，內容概要如下：



　　第1章首先說明「資料製作藍圖」的整體概念，包括「視覺」、「邏輯」、「產出」和「溝通」4個步驟。決定資料的視覺類型後，再依據邏輯輸入內容，一步步完成資料，並透過溝通，掌握客戶的心理和想法。這就是資料製作術的整體概念。



　　第2章開始逐一說明這4個步驟。第2章和第3章是「視覺」的基礎篇和應用篇，說明邏輯與資料的視覺類型。只要依據邏輯的方法，自然就能決定資料的視覺類型。資料的視覺表現只有12種類型，學會這12種類型，幾乎就能完成所有的商業資料。其中，也有知名顧問公司「麥肯錫」和「BCG」（波士頓顧問集團）常用的圖形架構。



　　第4章進入「邏輯」的本質。建立邏輯，必須從「事實是……」（證據）、「因此……」（主張）、「因為……」（證明）這3者的關係著手，如何編輯這3項要素是關鍵。



　　第5章說明「產出」的順序。完成資料其實是有捷徑的，經過「筆記」→「草稿」→「編輯」這3道程序就能完成。



　　最後，第6章聚焦於「溝通」，說明說服客戶，贏得客戶的認同，促使他們採取行動的技巧。



　　全書收錄68張圖表，每一張都是商業資料的案例，因此，光是隨手翻看，也能接觸到資料製作的架構和技巧。



　　希望各位讀者都能熟練這套資料製作術，並利用你撰寫的商業資料成功說服對手，達成目標！