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成為賈伯斯：天才巨星的挫敗與孕成

定價217.00元
8 折優惠：HK$173.6

推銷之神原一平快速成交術


			9789578004733
			高國平
			臻品出版
			2012年12月19日
			100.00 元
			HK$ 85

詳
細
資
料

叢書系列：投資理財智慧王系列
規格：平裝 / 297頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

投資理財智慧王系列

分
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同
類
書
推
薦

內
容
簡
介

　　原一平這一位享譽全球、獨步日本壽險界，被供稱“推銷之神”的傳奇人物，曾創下數十年推銷產品的最高紀錄；36歲時即成為美國百萬圓桌的協會成員，並與美國推銷大王喬˙吉拉德同聞名於世。

　　成功的背後是淚水和汗水的共構牆，成功的代價，是無限的財富與掌聲，也因此被所有為人生奮鬥的行銷業務人員，借鑑學習。

作者簡介

高國平

　　1968年出生於香港中環，1991年畢業於台灣大學，轉赴日本大阪大學鑽研投資企管。

　　1995年返港後，與台灣留學生許淑萍結婚，育有一子一女。現從事投顧公司之理財工作，經常往返台港倆地並在台中清水開設投資理財顧問公司，喜好舞文弄墨有“不要與金錢結樑子”等著名大作。

目
錄

忠告1 建立起一個成功的心態
一、信心---給自己加油打氣／017
二、信念---堅持就是勝利／021
三、意志---鍥而不捨走向成功／027
四、樂觀買誠---成功需要積極的人生觀／034
五、工作觀---你的事業底線／039

忠告2 注重自身修養，做一關有魅力的人
一、笑容---最有效的銷售武器／048
二、優稚的談吐---敲開客戶之門／055
三、傾聽---善用自己的耳朵／062
四、氣度---讓對方感到你的存在／066
五、手勢---讓魅力動起來／071
六、儀表---讓客戶一眼看上你／073
七、健康的身體---成功的保證／076

忠告3 處處留心，客戶無處不在
一、敬業的態度---早起的鳥兒有蟲吃／083
二、處處留心，客戶無處不在／085
三、瀝沙淘金---誰是有效的客戶／091
四、巧借他山之右---市場諮詢法／096
五、建立準客戶卡／098

忠告4 主動出擊，約訪客戶，打開深鎖的客戶大鬥
一、避過雷區--- 主動出擊的技巧／107
二、電話約訪不呵或缺的程序／l15
三、發出「尊重」信號---完善你的開場白／119
四、慎重選定訪問的時間／121
五、單刀直人---找對自己的準客戶／12

忠告5 客戶永遠是推銷員的財神，他們的決定永遠是正確
一、如何贏得客戶的心／133
二、打破「冰層」---與難纏的客戶共處／142
三、美妙的技巧--- 與客戶打交道的藝術／l53

忠告6 成功是客戶營造的，捕捉時機敲定成交
一、成交---你準備好了嗎？/172
二、模式---屨試不爽的成交方法／l79

忠告7 成功是從拒絕開始的
一、調整自己---別被拒絕打倒／201
二、你為什麼被拒絕／208
三、失敗者總是抱怨，勝利者則會找出解決辦法／212

忠告8 售後服務是你下一次銷售的開始
一、優質般務---不可忽視的一點／221
二、關心交易在人情更在／224
三、說出你的感謝---為下一次推銷鋪條路／229

忠告9 建友客戶群，讓客戶為你介紹客戶
一、管理薛術---整理好你的客戶資蔥／237
二、「客戶連鎖超市」－讓你的客戶連成片／241
三、認識新朋友---開拓另一個客戶群／243
四、扒住機會---盡量多認識準客戶／246

忠告10 擁有感恩的心，把你的成功與家人分享
一、家庭---成功的強大支持／257
二、溝通---不要忽視自己的家人／260

忠告11 終身學習，與積極上進、優秀的人為伍
一、認識自己---打敗最大的敵人／272
二、學習---每天進步一點點／277
三、新習慣---中止你舊有的行為模式／280
四、借鑑---從你周圍開始的進步／287
五、時間---海綿裡幾出你的成功／293

書
評

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