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創業:吳伯超與仙蹤林傳奇

創業:吳伯超與仙蹤林傳奇

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9789866617072
張志偉
御書房
2008年10月24日
97.00  元
HK$ 82.45  







* 叢書系列:精讀趨勢
* 規格:軟皮精裝 / 320頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


精讀趨勢


[ 尚未分類 ]









●《商業周刊》大篇幅轉載本書內容
●本書榮獲經濟部中小企業金書獎
●專文推薦重量級人士
中國連鎖經營協會 會長 郭戈平
中國連鎖經營協會秘 書長 裴亮
全聚德集團公司 董事長 姜俊賢
香港特許經營權協會總經理 周育珍

  ●繼大陸餐飲業上市公司全聚德集團董事長姜俊賢先生之後,獲推選接任中國連鎖經營協會餐飲委員會執行主任委員,是第一位台籍企業家榮膺該職。引起國內大報重視跨海採訪報導。

●感謝中國連鎖協會提供珍貴資料
附錄一:中國特許經營發展報告
附錄二:中國餐飲業特許經營發展報告


  一個專科學歷的退伍軍官,創辦的「仙?林」泡沫紅茶連鎖店,沒有財團支持而將台灣的泡沫紅茶國際化經營,短短幾年,成績斐然。四次創業,屢仆屢起,每天手搖八百杯紅茶,他跟自己說:「尊重自己的行業。對我來說,紅茶就是高科技。」從退伍軍人到跨國連鎖企業負責人,他,寫下人生創業的奇蹟。兩岸三地主流媒體大篇幅報導、目前更是國內外許多大企業期盼合作的夥伴,並被媒體喻為是「東方的麥當勞」。

  一個新興產品如何說服市場?夫妻創業如何異鄉扎根?進軍中國如何使用「鄉村包圍城市」戰略?偌大的中國市場,該如何廣建通路?堅持直營、還是廣收加盟?品牌優先、抑或獲利為上?

  本書生動翔實地描寫了吳伯超的創業思維與歷程,分享了殊勝的創業經驗。是個人創業、企業經營,乃至理解中國市場通路學的絕佳案例作品。

台式泡沫紅茶,如何風靡世界
首家由台灣人創立的國際連鎖泡沫紅茶加盟企業

  ●大陸國務院內貿局的「中國連鎖經營協會」,只有三十四家的企業獲得經營特許經,仙?林是唯一非大陸當地的入榜業者。

  ●第一位台籍人士榮膺中國連鎖協會餐飲委員會執行主委,事蹟引起媒體熱烈報導 。

高失業率時代的創業思維,築夢踏實的勵志故事

他,出身平凡
他,學無所用
但熾熱的夢想在心中顫響

他說,
「別求工作,要創造工作」
「沒有固定答案,只有更好的答案」
「紅茶,對我來說,就是高科技」

短短幾年,從退伍青年躋身跨國企業負責人
至今全球展店,合作者不絕於途

於是,終於知道,
成功不是來自多麼的聰明,而是來自多少的執著

踏實的態度、高瞻的思維
起步台灣、挺進香港、立足大陸、跨越世界
他,吳伯超寫下了個人與華人連鎖企業史的事業傳奇。

  「現在常回想那些吃苦的、受挫的、打擊的、失敗的、生氣的記憶。總覺得像是打過了一場美好的仗,直到自己有能力可以面對更大的挑戰。人生的路、事業的路都因為這樣的能力可以走得更久、更遠。常常告訴自己,做錯的事比做對的事更重要,超越自己比超越同業更重要。」--仙?林創辦人吳伯超

作者簡介

張志偉

曾任電視台新聞編譯、產業研究機構編譯

著有:《留學大陸Easy Go》、《索羅斯操盤密碼─121680》、《Amazon.com─亞馬遜網路書店發跡傳奇》、《Yahoo!─雅虎稱霸網際網路傳奇》、《總統出兵─白宮戰火兩百年》、《英文單字記憶法》等。

本書是作者以兩年時間深入兩岸三地,採訪書中主角及各階層主管與員工、詳實記載的仙?林創業經過。



第一章:源起台灣
第二章:迴避衝突,另闢蹊徑
第三章:仙□現身香江
第四章:打造一流名店
第五章:仙□林的行銷法則
第六章:思維決定商機
第七章:紅茶魅力流香江
第八章:現代化的經營節奏
第九章:危機處理與冰沙大戰
第十章:仙□踏上神州
第十一章:大陸市場的觀察與經營
第十二章:三角經營管理
第十三章:中國市場通路學
第十四章:連鎖加盟經營觀念
第十五章:連鎖加盟的管理與服務
結語
附錄 台商經驗談 吳伯超



人生包羅萬象 處處峰迴路轉 張志偉

  員工「萬死不辭(職)」的年代已經過去,「老闆萬歲」的年代早已來臨。在漫長的職場生涯裡,許多人或因不滿,或因理想,或因追求「錢多事少離家近,睡覺睡到自然醒」的生活,少有人不曾思索過轉業或創業這樣的念頭。因此,當一種行業或趨勢流行時,安於現狀的心理就會受到衝擊,潛藏或早已不復存在的「有為者亦若是」般的雄心壯志,又會無端地再度挑起。這種現象在網路時代來臨後,尤其明顯。

  未滿四十歲的網路創業年輕人,迅速坐擁商場打滾數十年資深人士之身價與地位的少年得志故事,隨著媒體無遠弗屆的特性,以及複製印刷的功能,將幾個個案放大及鋪陳到世界各個角落,渲染出網路成功似乎是普遍甚至是無所不在的印象效應。年輕網路新貴躍居了版面要角,且似乎成了新經濟的領航先驅。儘管網路創業的成功案例仍遠遠不及失敗的比例,但是,在舉世一片網路狂熱下,「獨尊達康〈.com〉」已是許多人創業或轉業時,風行景從的唯一選項。

  寫完了上兩本著作,「電子商務教父-Amazon」、以及「入門網站教父─Yahoo」之後,在一些廣播節目的訪談裡,許多節目主持人多會詢問到一個問題,就是「最近很流行網路創業。而你寫了這兩本有關年輕人網路創業故事的書籍,是否可以給我們的聽眾朋友一些網路創業上的建議?」當時遇到這樣的問題,我的回答大致是:對於有意跳槽換跑道的人,或許不妨再停看聽一下。同時,檢視自己目前從事的行業有無成為網路週邊或相關產業的可能性。如果答案是肯定的,那麼在自己原先熟悉的領域中,從事與網路的相關工作,可能是較為保險的做法。因為如此不但跟上了時代,其實也保有了穩定,降低轉業的風險。

  事實上,網路經濟絕對會普及到其他的產業身上,網路經濟類型的成分,必定不會再如此的「精純」。伊利諾大學芝加哥分校(University of Illinois in Chicago)傳播系系主任瓊斯〈Steve Jones〉就有類似的看法,他表示,隨著網際網路演進成全球經濟的支柱,網路經濟的概念將變得過時。到了二OO五年,將不會有所謂數位經濟這樣的東西。他還說:「屆時甚至於很難分辦出它是什麼。我們可以討論舊經濟和新經濟,但網際網路已完全融入我們的經濟,這種刻意的區別終將會消弭。」這就是我回答電台主持人的基本想法。但是,針對這樣問題所提供的答案,其實仍不脫網路的窠臼。

  網路成為未來趨勢,已是確定的潮流。只是,在網路創業的熱潮下,我思索的是,「非網路」創業是否真的還有春天?年輕人的億萬富翁夢,是否只能在網路上落實?或者說,傳統業者只能「小本」創業,「小本」收穫?究竟在非網路的領域中,還有沒有創業的爆發力,並創造出同樣成功的年輕新貴呢?基於這樣的思考,我寫下了這本「創 業:吳伯超與仙?林傳奇」。

  「學以致用」的科技新貴有幸順應了網路科技時代的來臨,但一般非屬網路科技,或懼怕與陌生科技的人士,在「學非所用」下是否也能希望無窮?學以致用靠技藝,學非所用靠心意。成功其實包括許多的「必然」,也包括許多的「偶然」。「必然」存在於個人的人格特質,「偶然」則關乎因緣際會的時空環境。作家史丹利〈Thomas J. Stanley〉以及丹克〈William D. Danko〉合著的〈下個富翁就是你〉「The millionaire Next door」一書中就提到,在針對一萬名個案所進行的問卷調查中顯示出,致富的秘訣不在於運氣、高學歷與高智商,而是在於個人的努力,毅力與規劃等因素。如果致富是一項成功的指標,顯然成功之路,「必然」的成分應該是大於「偶然」的。

  在撰書的過程中,我一直有感於書中主角吳伯超的一句話,就是「紅茶也是高科技」。把一件小事做到最好就是成功。再壞的時代都有人成功;再好的年代都有人失敗。產業景氣的好壞固有影響,但不能阻絕一位決志成功的人士。「心意」就是學非所用者終抵於成的捷徑。多年前,吳先生同樣以仍40歲不到之年的時候,即已能在傳統行業中,掙得一片天而成了新貴,這之間,「必然」的人格特質,絕對是重要於「偶然」的產業榮景。

  我始終篤信,人生包羅萬象,處處峰迴路轉。既是「處處」,就不限於網路一處而已,但真要峰迴路轉,真正的關鍵仍在於細膩的觀察、靈巧的創意、堅強的毅力以及應變的機鋒等邁向成功的「必然」要件。創業或轉業其實是一次「實現自我」的美麗「現狀出走」,而不是「位高權重」的虛榮作祟,也不是盲從的集體蜂湧。實現自我是無冷僻或熱門之別的。如果本書的故事,能夠提供網路創業熱之外的另一種啟示,或許是本書出版的最大旨趣。




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