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地圖+地圖創意遊戲 (附行旅世界地圖包)
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全員反對一定賣
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9789867058515
郭惠櫻,邱麗娟
臉譜
2007年12月27日
87.00 元
HK$ 73.95
詳
細
資
料
* 叢書系列:企畫叢書
* 規格:平裝 / 232頁 / 14.8*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣
企畫叢書
分
類
商業理財
>
行銷/廣告/業務
>
行銷
同
類
書
推
薦
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【牛津通識課07】行銷:商業世界的成功策略
內
容
簡
介
你會不會常常覺得自己的創意和點子,和周圍的人大異其趣?
你是不是曾經有過在會議上大膽提案,卻慘遭公司上下一致否定的經驗?
沒關係,別氣餒!
《全員反對一定賣》提供你9個逆轉大賣的商品故事,他們都是身處反對聲浪波濤洶湧中,憑藉不斷突破的堅持,贏得最後成功的例子。
你知道,自動對焦相機、CD唱片、「SCARA」機器手臂、
人造皮革、胃鏡、電子計算機等革命性產品是如何問世的嗎?
答案是:「唱反調!」
開發新產品,唱反調,就對了!
全員都叫好的產品,推出後不見得受市場歡迎;公司內部公認「行不通」的新鮮貨,卻往往能創造銷售奇蹟。
本書介紹了9個開發商品的技術專家,他們分別是,夏普公司負責研發世界首台掌上型電子計算機的佐佐木正、新力公司領先全球誕生了音樂CD與唱機的中島平太郎、柯尼卡(今柯尼卡美能達)公司做出世界第一台傻瓜自動對焦相機的內田康男、豐田公司讓總生產量超過二千七百萬輛的空前哈燒車Corolla問世的長谷川龍雄等人。
事實上,他們也和正在忍耐著痛苦會議的你一樣,一開始都遭到社長或幹部、上司的全盤否定。他們得忍受同事背地裡嘲笑他們大言不慚,或遭到痛批為無用之物,最後甚至遭到高層下令中止研究與開發,但他們卻仍不放棄
或許,正因為周遭反對聲浪此仆彼起,理解者以及協力者才一個一個地慢慢出現在「信念者」的身邊,到最後,顧客才會一面倒的支持他。
「透過採訪九位技術專家,我有一些新的發現:他們沒有一個人是『因為好賣』才進行研發的。他們甚至是頂著『那種東西不好賣,別做了』的逆風,堅持相信自己,在不斷承受失敗與壓力之中,終於達成夢想。」──吉村克己
作者簡介
吉村克己
自由作家。1959年生於東京。早稻田第一文學院畢業,歷經上班族生涯之後獨立為自由作家。以月刊報導為主,主要撰寫商業、經濟、社會問題等報導。主要作品計有『□□□□□□?□□□□□□』(日本能率協會□□□□□□□□□□(JMAM)出版)、『最新□解 □□□□□□□□□□□』(日本能率協會□□□□□□□□□□(JMAM)出版)、『i□□□□□□□□□□□□□□□』(□□□□□□□□出版)、『e□□□□□』(□□□□□□□□出版)等等。
譯者簡介
郭惠櫻
東吳大學日文系畢業,曾任出版社編輯,目前為自由工作者。
邱麗娟
1973年生,台北人,畢業於輔仁大學日文研究所。興趣是翻譯和漫畫,有錢有閒就出國玩玩,沒錢?閒就吃白土司配開水。最大心願是希望能口袋麥克麥克地環遊世界一輩子。
序
前言
一如往常,會議平淡無奇的進行著,部長所提的企畫案或研究主題,自社長以下公司全員一致通過。你心裡很清楚,那樣的企畫案執行起來不會有效果。你真想試試看自己的點子。可是,你怎麼也說不出口,卻又不能私底下默默進行。
或者是,說不定你已經提案提了好幾次。不過,你的上司和幹部們通通否定你的點子,並且又把力氣花在無謂的爭辯上。
某位中小企業的社長這麼說:
「社長的工作是投資和培育人才。如果有六成的把握『可行』,那我就投資。」
意即儘管六成只比一半略高,只要有自信就投資下去。商業界裡是沒有十足十的。這位社長又繼續說道:
「這也就是告訴公司員工,你們最好『先用手心掂掂「福澤諭吉」再說話』!」(譯註:日本的萬元大鈔上印有福澤諭吉的肖像)
換句話說就是要好好的計算銀子。一言以蔽之,就是「到底能不能賣錢」。
本書中登場的都是成功開發出戰後超級商品的技術專家。他們是,夏普公司負責研發世界首台掌上型電子計算機的佐佐木正、新力公司領先全球誕生了音樂CD與唱機的中島平太郎、柯尼卡(今柯尼卡美能達)公司做出世界第一台傻瓜自動對焦相機的內田康男、豐田公司讓總生產量超過二千七百萬輛的空前哈燒車Corolla問世的長谷川龍雄等人,全都是傳說中的技術專家。
事實上,他們也和正在忍耐著痛苦會議的你一樣,一開始都遭到社長或幹部、上司的全盤否定。他們得忍受同事背地裡嘲笑他們大言不慚,或遭到痛批為無用之物,最後甚至遭到高層下令中止研究與開發,但他們卻仍不放棄──中島氏稱之為「潛伏研究」,內田氏則稱為「闇研」,或者也有人叫做「地下研究」。雖然字眼不同,卻全都是在全體反對當中貫徹自己的信念。
或許你會這樣說:「他們一定都是非常特別的天之驕子的技術專家吧!」然而,他們並不是想像中作威作福的人。也或許有許多人會認為,創造性的技術只有在高位者才能創造出來,有趣的是,於此登場的人雖都是核心人物,但他們卻不認為自己是主角。他們在不知不覺間把周遭的支持者拉進來一起共事,這麼一來,反倒比他們自己站在最前頭衝鋒陷陣,更高明,更有效果。
正因為周遭的反對聲浪,理解者以及協力者才一個一個地慢慢出現在「信念者」的身邊,到最後,顧客才會一面倒的支持他。舉凡革命性的大成功都有這麼個不可思議的共通點。沒有公司全員贊成的事,也沒有公司上上下下一體反對的事。
這些信念者如何在周遭人的反對中上緊發條?本書如能稍許傳達出他們的堅持與活力,就該是一件值得慶幸的事了。
書
評
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