各界讚譽

你能更好，都跟「人」有關�吳家德

職涯躍進：別再問「怎麼做」，開始問「找誰做」�盧美妏

新的整體會超越原有部分的總和�陳沛穎

願「神戰友」與你同在！�愛瑞克



序章 人因夢想而偉大，夢想因人而實現──成事在「人」的力量

擺脫「我自己來」的束縛，你可以別希望交到別人手中

從問「我要如何實現這個目標？」，到「誰能幫助我實現這個目標？」

好的「連結」讓正面情緒源源不絕

追求人生目標的同時，也為他人奉獻自我價值

「好的人」讓心理和情緒進化到最高形式──轉化自我

賦予讓人揮灑熱情的權力，就會收獲好結果

轉化你的心態，人生各領域能擁有更多的自由

玩跳棋你會走向競爭，下西洋棋你會講求合作

如何使用本書



PART 1 掌握分配時間的自由

第一章 保持豐盛心態，「好的人」自然會走入你的人生

你最珍貴的寶貝，就是你自己

你需要「好的人」來擴展你的潛能

重點一次看

第二章：別讓完美主義與拖延症耽誤了你可以擁有的未來

有智慧地將拖延轉化為成長的動力

一、明確你的目標來吸引「好的人」

二、問自己：「誰能幫助我完成這個目標？」

重點一次看

第三章 在人生的各領域找到「好的人」

單純地換一個問題，馬上轉換思維

每九十天最大化你的時間，把行動化為好習慣

重點一次看



PART 2創造財富的自由

第四章 善用時間才能創造人生價值

解放大腦更容易進入心流狀態

珍惜時間的人可以獲得財富自由

重點一次看

第五章：愈專注目標，達成目標的承諾與自信愈強大

不斷展示承諾和信心，可以凝聚眾人完成目標的決心

重點一次看

第六章：養成投資心態是達成財富自由的第一步

遠離「成本」心態，培養「投資」心態

重點一次看



PART 3擁有互益人際圈的自由

第七章 成為彼此的「人」，建立互利的「人際圈」

和吸引你、振奮人心的人建立轉化關係

成為給予者，好的連結才會昇華與轉化自我

好的連結沒有終點，人際圈的影響力只會持續下去

保持感恩，你會吸引同性質的人走進你的生活

重點一次看

第八章 避開錯誤的人，就算他們很有吸引力

勇敢向不懂珍惜你的人說「不」，只為你的「人」排除萬難

永遠當買方，由你來決定與誰連結

重點一次看

第九章 創造互利、有影響力的合作關係

保持謙虛，接受且信賴他人的建議

運用八○％法則鼓勵快速回饋，接受不完美

有問題大聲問，不要怕尋求幫助

真誠努力成為你的人際圈、你的「人」的英雄

重點一次看



PART 4不斷擴展目標的自由

第十章 你必須停止競爭，開始合作了

「自己來」的代價更大，只會低估你的潛力和成就

捨棄獨立思考的陷阱，你可以跟全世界最好的人合作

重點一次看

第十一章 互利效應如同漣漪不斷擴大影響力

「找人不找方法」規則只有一條──找到能拓展你的願景和目標的「人」

互利效應讓你我成為彼此的英雄

重點一次看

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結語──這是一個人生會變得愈來愈好的策略與思維

講完了成功的祕密，現在輪到你實現夢想了

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丹的謝辭

班的謝辭

參考文獻

推薦序



你能更好，都跟「人」有關

吳家德

NU PASTA總經理、職場作家



　　天啊！怎麼有人寫「待人接物」的觀念和我如此相近。這是我一邊閱讀《成功者的互利方程式》，腦海裡一邊跳出來的思緒。



　　「對人感興趣，生活很有趣」；「人脈的終極目的是利他」，這兩句話，是在我日常生活當中，與人交流時，最常脫口而出的金句。也可以說是我終生奉為圭臬的做人思想。我一直相信，我們能不能更好，都跟人有關。而作者闡述的「互利互惠」思維和我的價值觀簡直如出一轍。



　　「找人不找方法」是貫穿本書的核心主軸。簡言之，就是要「找對人」才能「做對事」。但依我半百人生的職場經驗，「找對人」不是一件簡單的事。此話怎說呢？因為在世俗的認知裡，我們總是被教育「凡是靠自己，不要靠別人」的觀念。導致每件事一定先親力親為，真的沒轍時，才去找救兵。這種被時間追著跑，整天忙到焦頭爛額的狀況，幾乎都在你我的生活當中上演。



　　基於「時間寶貴，不要浪費」的理念，讓作者明白一件事，就是如果真的想要完成目標與夢想，讓自己更加成功，一定要靠「好的人」才能事半功倍，輕鬆達標。書中好幾個值得借鏡的故事，值得讀者細細探尋，感受人的功能與價值。 讀完這本書帶給我三個啟發。這三個心法，值得和翻閱這本書的你互相砥礪：



　　第一， 不論你現在幾歲，是年輕人也好，是退休人士也罷，都仍然需要持續建立優質的人際圈，讓你的生命更有活力與品質。因為人是群居的動物，只要活著的一天，你都需要被幫助，而能夠幫你的，都是人。



　　第二， 既然會被他人幫助，就要懂得感恩。感恩是宇宙最強大的力量。不僅能吸引善良的人走進你生命，共好共振；也會讓自己永保安康，喜悅幸福。



　　第三， 了解生命的意義，也找到自己的天賦，更要為自己的人生建立目標。大膽的投資自己，讓自己更有信心與魅力，進而與好的人產生強連結，而不是事必躬親，一切只考量成本，把自己搞到精疲力竭。



　　要與人同行也同贏嗎？這本書是寶典。

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職涯躍進：別再問「怎麼做」，開始問「找誰做」

盧美妏

人生設計心理諮商所共同創辦人、諮商心理師



　　你每天深陷瑣事中，沒有自己的時間？



　　你總是團隊中最勞心勞力的那個人？



　　你有一堆拖延的重要任務，已經許久沒有進展？



　　我是一名心理師，也是一名職業生涯諮詢師。我的主要工作，是在幫人解決工作與生活中遇到的困難，跟本書作者之一、創業家教練－丹·蘇利文的工作類似。



　　我服務的對象有企業主、跨國公司高管、創業家、部門主管、資深工作者、專業人士、職場新鮮人……等，我發現無論是上市公司企業主，或是剛進到職場的畢業生，都容易陷入一種惡性循環：在瑣事中疲於奔命，回過頭發現重要任務都被擱置了。



　　然後陷入抱怨：主管分配任務不公、下屬做事不仔細、同事沒帶腦子來上班、客戶很難搞、家人什麼事都做不好...這些人已經盡最大的努力、無時無刻投入在處理任務，怎麼事情還是源源不絕，整體情況也沒有好轉。



　　丹·蘇利文提出一個重要的思維轉換概念「找人，不找方法」。



　　這個概念貫穿本書，帶讀者逐步調整原有的自動化思維，從問「我要如何實現目標」到「誰能幫助我實現這個目標」。



　　我讀了兩遍後覺得，華人世界的讀者絕對比歐美國家更需要這個概念！



　　從小我們被教導的負責、承擔、獨立、堅持……這些美德，以及別輕易麻煩別人，確實讓我們在職場上、在生活中成為一個值得信任的人。當問題出現，我們習慣先「找方法」處理，自動扛起責任，能自己解決就自己解決，但隨著從學校畢業、職場升遷躍進，我們面臨的問題越來越多，需要處理的任務越來越複雜，已經不是一個人埋頭苦幹就能搞定的。



　　我們要開始練習「找人」。這件事情有誰可以協助我？這個問題誰有能力解決？尤其是「技術性問題」，你更需要問「誰能幫助我做這件事？」，而不是自己跑去解決不擅長的陌生問題，反而耽誤了其他更重要的任務。



　　「你還想繼續浪費時間，以及忍受把時間耗在痛苦的事情上嗎？」



　　「找人，不找方法」這個概念貫穿本書，帶讀者逐步調整原有的自動化思維，從問「我要如何實現目標」到「誰能幫助我實現這個目標」。



　　「找方法」可能曾讓你在學生時期完成學習任務，也在職涯早期展現出色的執行力，但若你想拓展事業可能性、賺更多的錢、擁有更多時間，你該開始練習「找人」。



　　釋放你寶貴的時間精力，拿去做更重要的事。

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新的整體會超越原有部分的總和

陳沛穎

與光文化創辦人



　　一個人的戰鬥



　　閱讀這本書的過程，我腦中一直有些聲音：

　　「書中的案例確實要找人幫忙，但是關於我自己的困境，我還是想自己解決吧。」

　　「正是因為我尚未有足夠的資源，可以外包委託其他人負責啊。」

　　「創業過程當然要倚賴不同專業，但是『這件事情』總需要我獨自完成吧。」



　　因此這本書「找人不找方法」的建議，一開始讓我困惑萬分，但隨著閱讀的進展，我慢慢地理解自己正是這本書的目標讀者。



　　也許是過去所處的單位、現在的創業階段資源都很有限，因此「萬事自己來」成為我的工作基調；也許我就是一個怕麻煩別人的人，因此「自己找方法」變成我的待人處事之道。



　　閱讀中我想起自己仍是員工的時候，執行複雜度極高、陌生領域的專案。我抱著自己想出解法的心態，挑燈夜戰卻一無所獲，最後陷入拖延的無限長夜，充滿著焦慮、罪惡與挫折。



　　我也想起在決定創業後，面對各種未知的挑戰。這時候沒有「老闆」主動在最後關頭提點我，我甚至不知道自己能主動對外求援。我將所有的困惑攬在自己身上，想著這就是創業該負擔的，我陷入找方法的迷霧，但愈找愈失去方向感。



　　以人為節點的方法



　　就在我最困惑的時候，我讀到了這本書。閱讀起初我困惑萬分，但隨著閱讀的進展，寬慰了這些時刻的我。



　　我想起過去案子卡關愁雲慘霧時的我，受到了老闆的提點撥雲見日的明朗。我想起在創業撞牆時，前輩提供的建議，讓我開啟新的眼光。



　　這些經驗以及閱讀此書的過程，讓我感嘆：有時候我們少的不是方法，而是某種以客觀建議看待自身狀態的眼光。只是方法太具體了，讓我誤以為只有方法才是解方。



　　因此對我來說，此書對我最大的收穫是告訴我：當感受到自己被困住時，可以放下對找到「方法」的執念，試著從與他人的對話、經驗中，重新確立自己的狀態。



　　打造互利網絡



　　「問人」說起來簡單，但是一件不簡單的事——要問誰？怎麼找到適合的人問？怎麼問？因此本書以一定的篇幅描述人際關係的經營。



　　此書認為經營關係的關鍵是「互利」，我們拋出自己的困惑，並在過程中給予，且給予的比索取的還多。



　　在以自己為出發的「幫助」與「被幫助」經驗中，我們也愈來愈能理解自己所認識的「人」的核心價值，並在適合的時機與場合，將多方的價值相互對接，促成更多好事的發生，慢慢打造與人之間的互利與互信。



　　閱讀完書後，我認為此書的書名取得十分有巧思，我尤其喜歡以「方程式」一詞，隱喻由互利所構成的人際網絡。



　　「方程式」在數學的定義上，可以簡單的理解為「含有未知數的等式」，我認為用在此書作者想敘述的概念，等式中的未知數是自己現有的資源，而構成的加減乘除等符號，則是他人。



　　我們可能遇上錯的人，因此耗損自己的資源；可能遇上關鍵的人，因此彼此的資源可以加乘。但如果自己是零，那也許他人有再大的助益，最後都是無解。



　　這本書並不複雜，有清楚的框架論證「找人不找方法」的優勢。也有著清晰的目標，就是讓讀者知道，自己在挑戰面前，並非只能孤單一人。



　　如果願意嘗試此書的建議，那我們會有機會感受到自己的視野，乃至自我被擴大，最後甚至將彼此帶向從未想過的遠方。



　　祝福與我相似的讀者，一同踏上新的旅程，甚至我們能於某天相遇，成為彼此的幫助。

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願「神戰友」與你同在！

愛瑞克

《內在原力》作者、TMBA共同創辦人

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　　猶記得我就讀台大商學研究所MBA期間，管理大師吉姆．柯林斯（Jim Collins）的著作《從A到A+》爆紅，而其中的一個核心觀念是：「先找對的人上車，再決定車子要往哪邊開。」成了當時企業實務界與管理學界的熱門話題，讓我印象非常深刻。然而，到底該怎麼做呢？在你手中的這本書，恰好把上述觀念的具體化、行動化，提供了完整而詳實的指導。



　　在二十多年前草創TMBA這個校內社團時，我舉辦了一場跨系所的說明會，由我擔任主講人，並且包辦所有一切工作。後來，有了台大商研所以及財金所的夥伴加入之後，我發覺，若要比文宣美編，有人做得比我漂亮；要宣傳，有人比我人脈更廣；要主持，有人台風一流、經驗老到。



　　後來，我不再靠自己實現理想了，因為只要有好的理念，以及此書所提的「豐盛心態」，會有很多厲害的人願意參與一起實現。後來，各種活動愈辦愈大，我見證了「組織一支夢幻團隊來支持你的工作與生活願景」的力量有多大。懂得運用這個哲學與技巧的人，會獲得複利效果，有如滾雪球般的迅速且持續壯大。



　　很多上班族非常認真、盡心盡力，但是升遷發展並沒有隨著年資同步發生，並非他們不努力，而是過於迷戀把一件事做到盡善盡美的那個過程。太多人執迷於自主權、掌控欲、完美主義，以致浪費了許多時間在枝微末節的事情上，而且事必躬親，到頭來才發現自己工作表現完美，但升遷的並不是自己──因為你不會帶人，更不會找人──身為管理者真正重要的能力都沒累積。



　　此書的核心觀念：將「方法思維」轉換為「找人思維」，可說是全球傑出企業家們共同的思維習慣。就算你不想成為創業家、或沒有要改變世界，但是身為職場工作者、一家之主，若能掌握這個思維以及執行策略，我相信無論是個人的職涯發展或家庭的幸福美滿，都將大幅度地獲得進展！

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