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紫牛－讓產品自己說故事

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			9789867969590
			Seth Godin
			梁曙娟
			商智文化
			2003年10月08日
			100.00 元
			HK$ 90

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行銷大師賽斯．高汀，最新力作《紫牛》，提出唯有讓產品成為產業中的紫牛，才有可能與眾不同，出類拔萃。在不透過消耗大成本的廣告運作下，企業一樣可以達到市場規模，靠的就是紫牛的概念。
工業的發展，高汀簡化為是兩種產業的綜合體，先是軍事與工業、而後是電視與工業。前者從武器的需要出發，由政府單位產生需求，工廠生產，工廠再雇用勞工，勞工再付稅，政府單位將稅又再投資武器，形成工業循環；後者則是廠商購買電視廣告，廣告創造需求通路、為企業帶來利潤，廠商再購買更多的廣告，創造更多的需求……但高汀認為，媒體所能夠爭取的消費者的注意力已經愈來愈少。所以，未來要爭取消費者的注意與青睞，唯有靠產品成為「紫牛」，才能做到。

但要如何才能讓產品成為一頭會賺錢的「紫牛」？
首先，大廠商必須改掉傳統依賴媒體行銷的作法，讓產品自己行銷自己。作法就是，把以往用在製作、購買廣告的高額成本，改投資在設計製作「紫牛產品」上頭。一旦產品成為「紫牛」（內植可被傳播的創意病毒），這「紫牛」便能自己被消費者發現、需求（被對產品創意病毒感染到而產生熱迷的「噴嚏者」發現），噴嚏者就會和其他同好討論、推薦紫牛產品，進而展開一場高效率的病毒行銷。

但「紫牛」進入市場並獲市場接受後，便不可能一直維持紫牛的地位，牠會進入產品生命週期的半衰期，漸漸淪為一般用品。因此，為維持企業生命不墜，企業必須持續創造改良紫牛，提供充足的養分餵養紫牛。這，也就是未來行銷人員應該走的路：發明創新產品、設計製造、定價藝術及銷售技巧，都應該包含在行銷的工作當中；高汀更進一步大膽指出，紫牛企業應該由行銷人員經營才是。

然而要如何創造「紫牛」產品？
作者在書中提出了養紫牛的八種方法，為《紫牛》一書畫下完美句點。

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