第1章?? ?帶領他人的「領導能力」

001?? ?一次下一個指示（勿告以言）

002?? ?仔細思考後再下命令（善用兵者，役不再籍）

003?? ?說話要確實傳達重點（諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也）

004?? ?保持靈活性（廉潔可辱也）

005?? ?相信並把事情完全交給下屬（將能而君不御者勝）

006?? ?給予挑戰困難課題的機會（夫眾陷於害，然後能為勝敗）

007?? ?不要受到感情左右（愛民，可煩也）

008?? ?提出行動的方針（能愚士卒之耳目，使之無知）



第2章?? ?管理組織的「管理能力」?? ??? ?

009?? ?了解指揮系統（不知三軍之權）

010?? ?懂得如何應對下屬（不服則難用也）

011?? ?活用能力不好的員工（食敵一鐘，當吾二十鐘）

012?? ?賦予下屬現場的指揮權（主曰無戰，必戰可也）

013?? ?給予額外的獎賞（施無法之賞，懸無政之令）

014?? ?要照顧員工的健康（養生而處實，軍無百疾）

015?? ?保持適當的距離（視卒如愛子）

016?? ?關心下屬（視卒如嬰兒）

017?? ?培養良好的禮儀（士卒孰練）



第3章?? ?激發動力的「動機」

018?? ?給予下屬自信心（禁祥去疑，至死無所之）

019?? ?傳達出「期望」（故善用兵者，譬如率然）

020?? ?應對方法要因人制宜（能因敵變化而取勝，謂之神）

021?? ?設定小目標（故兵貴勝，不貴久）

022?? ?與每一個人攀談（道者，令民與上同意也）

023?? ?為對方留下退路（圍師遺闕，窮寇勿迫）

024?? ?工作中加入音樂或節奏（其戰人也，如轉木石）



第4章?? ?攻略市場和顧客的「行銷」

025?? ?強化特定領域（全國為上，破國次之）

026?? ?光靠預測無法判斷出勝算（而況於無算乎）

027?? ?以對方可以理解的話來說明（言不相聞，故為金鼓）

028?? ?確實活用提案內容（厚而不能使）

029?? ?分辨真心話和場面話（辭卑而益備者，進也）

030?? ?掌握自己和對方的能力（知彼知己者，百戰不殆）



第5章?? ?突破困難的「解決問題能力」

031?? ?關注事實（犯之以事）

032?? ?準備好後再逼近（投之無所往，死且不北）

033?? ?缺點的背後也有優點（凡為客之道，深則專，淺則散）

034?? ?下午再處理客訴（朝氣銳，晝氣惰）

035?? ?迅速應對問題（兵聞拙速，未睹巧之久也）



第6章?? ?加強專業意識的「心態」

036?? ?大喊「做得到！」（勝可知，而不可為）

037?? ?不要停下工作的腳步（凡治眾如治寡，分數是也）

038?? ?要有成本意識（日費千金，然後十萬之師舉矣）

039?? ?將劣勢轉變為優勢（以迂為直，以患為利）

040?? ?不要做樂觀的預測（無恃其不來）

041?? ?在空間的規劃上下工夫（夫地形者，兵之助也）

042?? ?在任何地方都能大展身手（兵無常勢，水無常形）



第7章?? ?打造不會輸的團隊

043?? ?思考「怎麼做會比較好」（兵有走者）

044?? ?想像目標（有弛者）

045?? ?掌握下屬的才能和可能性（有陷者）

046?? ?分成多個小組（有崩者）

047?? ?指示的內容要明確（有亂者）

048?? ?逆轉沒有勝算的情況（有北者）



第8章?? ?動員他人的「說服技巧」

049?? ?接受對方的意見（兵之事，在於順詳敵之意）

050?? ?專注於傾聽（不知諸侯之謀者，不能豫交）

051?? ?了解客觀標準和主觀標準的差異（聲不過五，五聲之變，不可勝聽也）

052?? ?從基本事項開始傳達（此兵家之勝，不可先傳也）

053?? ?只說對方想知道的內容（勿告以害）

054?? ?配合情況使用工具（知兵者，動而不迷）

055?? ?把環境當作夥伴（一曰「度」）

056?? ?提出對對方有利的提案（能使敵人自至者，利之也）



第9章?? ?扭轉局勢的「交涉技巧」

057?? ?引導上司做決定（夫將者，國之輔也，輔周則國必強）

058?? ?重要的話題只有一個（並敵一向，千里殺將）

059?? ?找出對方真正的想法（半進半退者，誘也）

060?? ?不要依賴數量的多寡（兵非貴益多）

061?? ?分別使用正面進攻法和奇策（以正合，以奇勝）

062?? ?在位子的安排上下工夫（此兵之利，地之助也）

063?? ?讓對方決定（齊勇若一，政之道也）

064?? ?探詢對方的本意（辭強而進驅者，退也）



第10章?? ?獲得競爭優勢的「商業策略」

065?? ?安全方面要萬無一失（無恃其不攻）

066?? ?看準不該出戰的時機（知可以與戰不可以與戰者勝）

067?? ?做別家公司不做的事（行千里而不勞者，行於無人之地也）

068?? ?也要考慮戰後的事情（明主慮之，良將修之）

069?? ?最佳的方式會改變（形兵之極，至於無形）

070?? ?偶爾要試著展現出演技（善戰者之勝也，無智名，無勇功）

071?? ?做到別人無法模仿的程度（微乎微乎，至於無形）

072?? ?有取勝的希望再開戰（勝兵先勝而後求戰）

073?? ?尋找不戰而勝的方法（不戰而屈人之兵，善之善者也）

074?? ?利用藍海策略來決勝負（進而不可禦者，衝其虛也）



第11章?? ?將工作往前推進的「情報活用、蒐集」

075?? ?讀懂情報的意思（塵高而銳者，車來也）

076?? ?蒐集有用的情報（有因間，有內間）

077?? ?建立內、外的情報來源（三軍之事，莫親於間）

078?? ?獲取當地的即時情報（不用鄉導者，不能得地利）

079?? ?接觸各種情報（鳥集者，虛也）

080?? ?客觀地看待調查數據（越人之兵雖多，亦奚益於勝哉）



第12章?? ?促使自己成長的「習慣」

081?? ?利用外表來拉開距離（兵者，詭道也）

082?? ?展現出威嚴（威加於敵，則其交不得合）

083?? ?善用「模仿」（因形而措勝於眾）

084?? ?利用第一印象打造良好的形象（形之，敵必從之）

085?? ?搶先出手並掌握主導權（善戰者，致人而不致於人）

086?? ?改變自己而不是改變他人（不能使敵之必可勝）

087?? ?利用空閒時間磨練自己（恃吾有以待之）

088?? ?提早抵達現場（先處戰地而待敵者佚）

089?? ?無論在什麼情況下都不要遲到（後處戰地而趨戰者勞）

090?? ?不要隨著憤怒起舞（將不可以慍而致戰）



第13章?? ?在嚴峻的社會中生存下來的「心理準備」?? ??? ??? ??? ??? ?

091?? ?也要傾聽批評的聲音（智者之慮，必雜於利害）

092?? ?不要安逸於過去的成功（舉秋毫不為多力）

093?? ?加強防守（善守者，藏於九地之下）

094?? ?對敵我雙方採取相應的策略（用而示之不用）

095?? ?冷靜地做出合理的判斷（以此觀之，勝負見矣）

096?? ?以擅長的領域來決勝負（能自保而全勝也）

097?? ?不要放不下身段（若決積水於千仞之溪者，形也）

098?? ?不要窮追猛打（歸師勿遏）

099?? ?在緊要關頭使用「紅色」（屈人之兵而非戰也）

100?? ?亂中有序（紛紛紜紜，鬥亂而不可亂也）



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前言



只有擁有真本事才能存活下來的時代已經來臨



　　大家好，初次見面，我是天才工廠股份有限公司的代表──吉田浩。



　　這本書是將我在二○○二年出版的暢銷書《利用漫畫3小時掌握孫子兵法》（暫譯）重新修訂後的版本。



　　以目前日本的出版業來看，每年總共有大約八萬兩千本新書出版，其中約有九成的書沒有再版就直接絕版。在出版市場如此白熱化的情況下，《利用漫畫3小時掌握孫子兵法》（暫譯）奇蹟似地持續銷售了十八年。



　　進入新時代後，就必須要有一本重新修訂解說內容的版本。我在更新這本書的內容時，大幅替換整本書的文字和插圖，讓更多的人可以簡單地理解這些概念。有別於當初出版時主要是以經營者為販售對象，修改後的內容就連一般的上班族、家庭主婦和學生也都會產生興趣。



　　歷史是能有效辨識是否有能力的手段之一。對於到底是暫時性的，還是可以跨越時代生存下來，歷史是一個非常重要的判斷標準。



　　順帶一提，日本是世界上「百年企業」數量最多的國家。據說，足足有兩萬五千多家企業經營了超過一百年以上，遠遠超越英國、德國和中國。正是因為持續製作出良好產品的歷史，顧客才會對企業產生信任感。



　　《孫子兵法》是西元前五百年左右（比耶穌誕生還要早五百年）撰寫而成的兵書。



　　在這兩千五百年間，有許多政治家都學習了《孫子兵法》的戰略。例如拿破崙在研讀《孫子兵法》後贏得多場戰役。此外，日本戰國時代的武將──武田信玄、上杉謙信、織田信長、豐臣秀吉及德川家康等，也都將《孫子兵法》應用於戰爭中。



　　中國的毛澤東和越南的胡志明也是從孫子那裡學到治國的方法。隨著時代的變遷，據說，《孫子兵法》也是微軟的比爾•蓋茲的愛書。



　　跨越時間留存下來的書籍通常都具有通用性。《孫子兵法》的根本概念是「贏得戰爭」，但這些內容也能應用在現代社會。



　　經營者可以用於經營公司，業務可以用來提高銷售額，甚至也可以用在戀愛、考試以及所有的人際關係。



　　而且《孫子兵法》還記載了解決人生諸多災難的方法。



　　接下來，我會將兩千五百年來，跨越時代給予世界各地的人們生存啟示的智慧送給各位讀者。